自然堂 你让我更美一河北张家口张晓萌

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伽蓝之行已经过去一周左右，一直铭记马老师的一句话，学以致用，用以致学。

因为地区的特殊性，从一名销售主管成长为培训师还缺乏许多培训经验，角色一直调节不好。从销售主管出发，我有许多销售技巧，零售应变能力。做为培训师太缺乏培训经验，得不到店老板和店员的认可。一度特别的迷茫，也想过放弃，这次518又给了我希望，不拼尽全力一博，怎么知道比别人差哪里？于是满怀期待来到了上海。

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第一天以T台走秀方式开场，马老师和蓓蓓老师几句点评让我认识到了自己在形象方面的不足之处以及在以后的职业生涯中如何改进。一位优秀的培训师职业形象可以展现她的专业度。下午参观了研发中心，亲身体验到了自然堂的安全性，专业性。看到了品牌后面强大的支撑力，为我服务于自然堂而真心感到骄傲。

老师们的悉心授课也让我开启了学霸模式，根据老师讲解结合平时工作总结自身不足，对以后工作开展有了大体的认知和思路。

一: 促销活动

1:与店家沟通一场成功的促销活动可以吸引新顾客，稳定老顾客提高店里客流量，抢占当地市场份额，让店主有意愿，愿投入积极主动配合我们工作。

2:制定活动流程，包括活动前期时间，地点的确认，物料准备。活动方案，宣传方式，动员会。到活动执行中的场地布置，吸客方式以及如何带动活动氛围，环环相扣。

3:活动后跟进总结:团队总结自身不足之处有待下次更好的提高。整理库存，下单补货，确保活动的时效性。整理会员档案，帮助店家完善会员体系。

如何开展一场成功的促销活动对我真的受益匪浅，回来后我把这个方法快速的传递给团队中的每一个人，确保以后的每场活动都能做到更成功。

二: 培训会

1:根据人员不同，市场存在问题制定培训内容，一场大型的培训会还要考虑物料的准备，人员分工，邀约人数，时间 地点以及会场布置

2:培训中执行，马老师在授课方面讲了对我特别有帮助的提问环节，以前每次提问学员都会碰到吱吱唔唔答不上来或者根本没在听你在讲什么，导致自己很尴尬，影响后面授课，听了马老师讲解以后在提问方面也要找到方式方法。

3:培训会跟进，做到以结果为导向，制定奖励方案确保每位BA都能学以致用。

通过这次培训会使我不再迷茫，坚定自己的选择是对的，热爱自己的职业。用爱出发，把自然堂的品牌力量传递给每位终端BA，顾客。快速把所学知识转化为经验，学以致用，用以致学，再次成长，把培训工作做到极致。

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