【D阅读】012-《别独自用餐》

书名：《别独自用餐》

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思维导图

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作者

美国人，一个叫基思·法拉奇，一个叫塔尔·雷兹。

主题价值

提出了让人终身受益的社交法则，彻底颠覆思考人脉的固有方式，并揭开克林顿夫妇、本杰明·富兰克林、戴尔·卡耐基等成功人士成功背后的秘密。内容包括，第一，怎么样才能和那些牛人做朋友？第二，如何把一面之交的弱关系变成能够深入合作的强关系？第三，当拥有很多人脉的时候，如何管理呢？   

核心内容

——人脉之所以重要，是和这个世界的基本运作规律有关，所有的事情其实都是由人在经营和运作，是由人驱动的。那么你没有一个良好的关系，简单的事情也就变得复杂了，人际关系处理得好，复杂的事情也能其利断金，把问题解决。

如今已经不是各种各样的问题都单打独斗的时代了，你需要和其他优秀的人一起合作，这个过程中人脉就显得特别重要。这是一个层面，从合作来看这个人脉关系。从另一个层面来看，人脉的重要性还体现在信息优势上。而人脉网络的广泛与否就在很大程度影响了你获取信息的正确性和有效性。

既然人脉这么重要，究竟怎么样才能良好地管理好人脉呢？这就是今天要和你分享的内容，有三个部分：

第一，怎么样才能和那些牛人做朋友？

我们都想认识更优秀的人，通常我们会觉得这些人可能会很忙，和我们的距离很遥远，不敢去接触。针对这个问题，作者提出的建议是，有想要认识的人，上！也就是说勇敢出击，别想那么多，最糟糕的情况无非是被拒绝嘛，你不去问，连被拒绝的机会都没有。

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【故事】

有一次开车回家的路上，他父亲看到路边的垃圾堆里有一个坏掉的玩具车。于是他下了车把这个玩具车拣起来，然后敲开住户的门对主人说，我看您家里的垃圾堆里面有一辆坏掉的玩具车，您介意我把它拿走吗？我觉得我可以把它修好，然后能够送给我儿子，如果我儿子有一辆这样的玩具车，他一定会非常开心的。

在这个过程中，他爸爸一点都没有自卑，反而是非常大方地和女主人攀谈。结果女主人不仅把玩具给了他，而且还另外给了他一辆自己不骑、但舍不得扔掉的质量很好的自行车。作者拿到了玩具车和自行车，而女主人也因为合理地处置了她的闲置物品而觉得很开心，两全其美，皆大欢喜，而这一切来自于他父亲按下门铃的勇气。

——无论在什么时候，只要有可能获得更好机会，都要勇敢地去尝试。

如果你想要结识优秀的人，并从他身上去学习，那么你首先要做的是克服自己的恐惧，有勇气去接触。其实仔细想一想，如果你去接触别人，最糟糕的情况无非是被人拒绝，但是好的情况是你结识了一个更高层次的新人脉可以去学习，而你不去接触就什么都没有，只留下后悔、遗憾。

怎么样提升勇气？

1.在你的圈子里面找一个榜样，向他学习，让他帮助你

2.你还可以给自己制定一个目标去付诸行动，比如每周去见一个陌生人，在哪儿见和见谁都不重要，重要的是你克服这种心理假想。

——这是认识优秀人的第一步，克服恐惧，提升勇气。

要认识优秀的人也不是光有勇气，还得有谋，要不见了面说啥呀？这时候作者给的第二步建议就是，给别人支持和帮助。每个人都有自己独特的优势，能够给别人提供帮助。

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【故事】

——一个球童都能够通过努力为别人着想，给别人帮忙，让别人获得价值，从而赢得别人的信赖并和他分享人脉的话，你还有什么理由认为自己帮不到别人呢？

如果你有勇气克服恐惧去主动和名人打交道，并且先考虑自己能为别人提供什么样的帮助，那么就为你认识名人打下了坚实的基础。

第二，认识了牛人或者想要结识的人，如何把一面之交的弱关系变成能够深入合作的强关系？

作者给出了非常重要的建议，那就是让友情变得深刻的三个关键点，分别是健康、财富和孩子。

普遍来说，每个人都会关心自己的健康、自己的财富和自己的孩子，马斯洛的需求层次原理就说明了这一点。马斯洛认为每个人的需求都是低层次的需求满足之后，高层次的需求才会引起注意，而在低层次的需求当中，健康、财富和孩子是属于最基本的安全需求。帮助别人实现最基本的安全需求，其实就是让他们有机会在需求金字塔上往更高层次上去进行人生实现，如果任何人能有这样能为他考虑的朋友，自然会特别喜欢。

作者说其实这根本不是你认识不认识人的问题，而是你是否真心想帮助别人的问题。如果你是真的想要帮助别人，你就会有很多方法可以帮到他。

【举例】

在这个时代很重要的一个免费资源，那就是知识，知识是在社交活动中可能帮你获得好处的最有价值的东西。名人、大牛、优秀的人也会遇到他不懂的问题，如果你能把自己打造成一个“知识经纪人”，想办法帮别人去处理他不懂的知识问题，你自然也就能够帮到别人。

——没有资金、没有人脉，你一样可以脱颖而出，就看你是否真的用心去帮助别人。

作者分享了一个关键的技巧，那就是不要等着别人请你帮忙，直接帮！

因此要发展深入的关系，给予比索要重要得多。我们对交往的人付出了多少，就能得到多少回报。换句话说，想要交朋友，就得要为朋友的事情行动起来，而这些事情是要付出你的时间、精力和关心的，但也只有这样，才能让你和他们关系进一步深入发展。

第三，当拥有很多人脉的时候，如何管理呢？

作者给出了一个原则和一个方法，这个原则是多样性原则，这个方法叫分类联系法。

人脉关系其实更像是肌肉，使用越频繁才越健壮，你应该做的事情是努力地把你的关系和人脉介绍给更多有价值的人，慷慨地促进不同人脉之间的联系，而不是藏着掖着。真正的价值是来自于你对别人而言是不可或缺的，你应当成为你人脉圈中那个电话接线员，尽可能把你的信息、你的资源、你的善意传递给不同领域的人，在他们之间建立联系，这样你才会拥有更大的空间和更多的可能性。这就是作者提到的人脉圈的多样性原则，通过建立人脉关系的多样性实现社交套利。

作者建议大家根据接触的频度来分类，建立不同的等级体系。比如，首先把自己所有的人脉、朋友进行了分类，可以分成五大类，分别是：私交、顾客、准顾客、重要的合作伙伴以及渴望认识的人。这五大类，像私交就是指好朋友和熟人，和他们的联系可以有规律，不需要专门地去管理。而客户和准客户、重要伙伴，就不用说了，必须是保持比较频繁的联系。而渴望认识的人，就需要想办法主动地去联系。

具体怎么做呢？作者建议把自己的通讯录打印一个总表，用 Excel 或者任何软件都可以，然后将你的朋友进行分类，在他们名字前面标1、2、3这样的数字。除了按频度分，还可以还按不同的场景分，按在不同地域的、不同行业的朋友进行分类。

所以这样即使你有很多的人脉，你也能恰如其分地把他们照顾到。

【总结】

想要认识那些更优秀的人

首先，要克服的是恐惧，要有勇气去接触他们。而接触他们之后，给予比索要重要得多，不要去想怎么样利用别人，而是去思考自己怎么样能够帮助到别人。

其次，发展深入关系的关键，是关心别人真正关心的问题。一般而言，你可以从健康、财富和孩子这三方面来入手，还要主动给别人支持和帮助。这一点和财富地位没有关系，主要是看你是否真心投入时间和精力为他们着想。

最后，人脉圈的多样性原则，告诉我们要促进人脉之间彼此的交流，帮助他们共同进步，分享人脉比守着藏着掖着重要得多。而从方法的层面讲，人脉需要分类管理，根据联系频度和联系场景进行分类管理，从而做到有序高效。