08-药店门口的免费福利

不知大家有没注意到这么一个现象。

城市中，在药店门口经常可以见到有三样福利：儿童玩具车、电视机和电子称。

这三种工具大概可以对应四类人群：儿童车——儿童和老年人（照顾孩子）、电视机——农民工（中年）、电子称——青年男女。

药店这么做肯定不会单纯是做慈善，每件事情背后都有其商业逻辑。

为什么药店要这么做呢？

1、增加人气。人流走动，可以为店面看起来有人气，有人来，才可能有人买，才可能向他们推销，才更可能达成销售。人的流动，也可以避免店面看起来过于冷清。

2、销售产品。比如针对免费玩玩具车的小孩和老年人，在玩具车附近可以放些儿童或老年人的相关药品、补品的广告；对于关注体重，经常喜欢去称一称体重的少男少女，则可以放一些减肥或美容养颜祛痘的产品。

3、引导关注。有些电子称或身高测量器，你可以免费称，但必须扫码关注公众号，才可以得到你的测量数据。这种在一些商场里也很常见。

基于“互惠”原理，当我们受到他人恩惠时，我们的心里会有“亏欠感”，会更愿意帮助回对方。

比如当我们收到一包小纸巾，我们会更不好意思拒绝迎面而来要求我们协助填表格的陌生人。所以，当我们享用了药店的玩具车、电子称和电视机之后，我们会更愿意买点产品“帮衬”一下。

这个原理也常见于我们生活中的各种现象，比如微博朋友圈中的互相点赞、商业上的互相吹捧、水果店中的免费试用。

反过来思考，如果不想被人提出要求时而不好意思拒绝，就要小心那些突然送来的“福利”。

完。谢谢阅读。