【42】2018-03-13

当市场上出现新项目时，大部分购房者会产生很强的兴趣，但是短时间内都不会出手。究其原因，或是对开发商不信任或是想象不出这个项目到底会建成什么样。

目前熙悦就处在这个阶段，很多客户打电话咨询住宅，都是先询问棠悦现在均价、是否有房等，对熙悦只是顺便问一句。像这种情况，在回答客户问题时就应该拿棠悦作为参照物去阐释熙悦价值点。

类似说辞：熙悦和棠悦一样都是兔巴哥置地旗下的高端产品，但不同的是，熙悦在地段、品质、景观、建材等方面都远超棠悦，目前棠悦已经连续5年成为临淄销冠项目，熙悦作为它的升级版，一定会比棠悦更畅销。

这些说辞不代表贬低棠悦，而是利用合适的参照物来提升客户对于项目的信心，有利于成交。