一个老程序员在上海的创业记录感悟

创业后真正意识上看到的形形色色的人，与单纯在格子间写代码有着非常大的差异。首先是人，遇到各种各样的人、事、物。

一、首先来说人

合伙人

说到创业离不开的便是合伙人，各自取长补短才是关键。然而找到合适的合伙人是非常难的，创业之初我本着功能性寻找合伙人，也就是说我们需要什么岗位，这个合伙人就必须拥有什么样的能力。于是通过通过多方搜罗，我找到了一位UI设计师和一位JAVA工程师。而一开始只关注功能性需求而忽视了其他方面，也为后面的事埋下了隐患。

UI设计师是在一个创业类社区找到的，是一位32岁五年设计经验的女生。JAVA工程师是我曾经的一位同事，但是他不同意全职出来，恳谈了多次最终我同意他在职做。于是这样我自己是一个前端，一个前端一个后端一个UI初始创业团队就形成了。

起初的合伙人协议是按出资金额占股，我占50%，那位UI占40%，那位Java占10%；洽谈好了之后就去做工商登记领取营业执照。但是在拿到营业执照的第二天UI就告诉我她怀孕了，要退股，人家32岁才怀孕总不能不让人家回家生孩子吧，于是我们协商了下就同意了她退股。而后我和那位Java分别买了他的10%和30%股份；这样我占60%那位Java占40%；从此公司刚开张就只有我一个全职了。

起初公司没有业务，有一单业务也是这位Java合伙人通过朋友介绍来的，但是由于Java合伙人是兼职在做，这样就导致了数据接口出的非常慢，绝大多数一天只能出4个不到的接口，很多时候导致页面写好了干着急但也没办法。

创业者

既然创业了，那免不了要跑各种创业者论坛和讲座啦。见到过各种各样的创业者。经常看到逢人就加微信发名片的和上来就推销产品的。

但是有一类创业者大多数是运营或者销售起家创业，注册个空壳公司总是抱着出让5%-20%股份寻求一个程序员做技术合伙人，而他本人对软件工程一概不知，对前端、后端、运维、设计完全没有概念，认为有一个程序员合伙人就可以独霸天下了，他们总是会先说说自己的项目，然后问你看好这个项目前景不，要不你跟着我干吧。

大多数情况我们也不好直接的把话说的太难看，就委婉的拒绝了。还有一类创业者自己本身学识或者学历不高但是坚信人工智能是未来，一心认为招人可以解决一切问题。比如曾经就遇到过一位创业者是初中学历，曾经是做盒饭生意的，但是他坚信人工智能是未来，充满了行业前景，于是他要搞语音识别SDK，招了几个研究生鼓捣了半年什么都没整出来赔了几百万。

客户

既然创业当然也是避免不了见客户了，但是各种各样的客户都有。

遇到最多的客户是预算不够但什么都想做的客户，还有一种是兜里没有八万块钱但是张口就是几个亿的项目的客户。很多人都说创业之难，莫过于此。下面我列举几个例子给大家说说。

 预算5000元 

 公文管理系统 预算5000元 

一个要做一个京东版的货拉拉的客户，所有司机全部是自己自营的车队，一个司机端APP一个用户端APP还有个公司管理系统和运营看板，研发周期六个月，总预算不到10万。

还有个客户要做个招聘系统，一个企业端一个用户端，要支持在线视频面试，预算不到1万。

后来我发现和这些客户沟通就严重属于消耗人生，因为业务沟通往往是先谈需求在做费用评估，后来我发现这些客户的预算简直就是个笑话。

上面的这些客户要是实在谈不成也就算了，还有类客户简直让人崩溃，就是软件系统做好了，但是他没钱给你，最后给你来了句：“你看好这个项目不，要不然我就当作你技术入股吧。”[捂脸]

大家在创业的时候要尤其小心

供应商和房东

创业的时候总有些时候要和供应商打交道，但是大家发现，大家说互联网创业其实也是有些供应商的，比如你的云服务厂商的服务器和SDK或者API数据供应商总是先找你要预付款，还有就是办公室的租金总是需要押二付二等。而你找客户要钱人家总是欠你的款，创业之难也莫过于此。

熟人

在创业之前人家听你要创业的时候，会说有什么用得着再下的，尽管提，创业之后我们才会真正知道，真正帮忙的熟人不多，但是观望的不少，每隔一段时间向你打听一下做的怎么样之类的。还总有些人说的一口漂亮话，比如我们常听到的什么比如“以后做大了带我混啊”，“老板请吃饭啊”之类的，但是借钱是不可能的，帮忙也是不可能的，我们要对此有清晰的认识。

下面我们来说业务

二、业务方向与业务来源

业务方向

一开始我们的业务计划是以视频互动云为主切入市场，一边接一些外包项目养着公司一边做自己的产品，因为在此之前我曾做过多个音视频互动项目包括视频会议系统和在线视频问诊系统等，另一方面是因为音视频互动产品因为疫情的原因全球都在高增长，其在在线客服、网络面试、视频售后、在线教育、在线会议 、线上问诊、在线游戏、社区安防等场景具有广阔应用。

然后再在音视频领域准备以在线教育为突破口，因为一来这是一个有着很大需求的方向，很多中小教育机构都想建立自己的线上教学系统，这也算是为在线教育赋能吧，但是由于UI退股回家生孩子了，UI只能自己稍微弄一下 ，想着先上线再优化嘛，但是关于顶层文件《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》一般我们称之为“双减”政策，一瞬间大大小小的教培机构瞬间灰飞烟灭，当然这也意味着我们的主要客户群体没了。

在刚开始不久我们就陷入转型中挣扎，艰难求生，也参加过多次创业交流会，看看有没有新的方向，但是没有遇到一个合适的，见到的大多都是和我一样兜里没有几个钱的草根创业者，但是他们大多是满口谈着几个亿的项目的嘴炮型创业者，他们大多的意思是我这个行业很有前景，你跟着我干现在是没钱，但是以后一旦做大了我亏不了你之类的话。

我们考虑从事做0-6岁的学龄前儿童教育的应用，因为我们要做的不是广播，而是互动，相比较喜马拉雅和蜻蜓FM之类的，我们更加注重与幼儿听众与老师的互动提问，但是苦于推广资源短缺，到后半期接近夭折。

广告

既然业务不稳定，肯定是宣传肯定不到位的，这时候很多创业者想着是不是要投点广告了，我也是这么想的，假如这个时候又有广告商主动联系你，声称只要四千或六千元起就可以投放，那么肯定决定可以试一试。这广告一投，钱花了一个客户没找到且不说，反而引来了更多的广告公司的电话，就好比百度的营销经理说只要6千元就可以开通百度的竞价营销，这下子天天都能收到关于搜狗搜索、360搜索、抖音、一品威客、猪八戒等广告营销代理公司的电话，问你要不要在他们平台上也投一下广告，相反实际的客户却一个也没有，而百度的营销经理会告诉你就是钱投少了，你应该多投一些广告在买一些周置顶之类的广告产品。

而区分于互联网行业，整个软件行业已经不属于高盈利行业，内卷相比互联网行业更为严重，甚至可以说是一个以人力血拼的行业。就小程序开发而言，行业内的两家大哥级别的公司也处于巨额亏损状态，而搜索引擎搜索“小程序”微盟公司基本上都是置顶的，连他都是亏损的，就且不说我们这些小型公司了。

 所以当你准备投互联网广告的时候，就要准备持续性资金投入以及被同行恶意点击的情况。

熟人

熟人介绍的客户相对靠谱点，有些客户好比如说是朋友介绍的，已经有了信任背书了，但是接洽过程中往往有预算不够的，也有犹豫期过长的，中途大幅增加需求的，尾款结算困难，但是因为熟人介绍的，往往也抹不开面子，所以说熟人的单子也是比较难做的。

创业论坛

创业论坛遇到的客户，就像我前面说的，客户资金不多，大多希望不给钱，给点空壳公司股份帮他把活干了，这也是一种类型，所以遇到的多了，这块的基本上就放弃了。

第三我们来聊聊结账的问题

三、事

尾款结算

说到事，创业中绕不开的是找客户做尾款结算的事情，刚开始创业者大多比较实诚，所以比较容易进套路，套路就像一把软刀子，让你感觉苦还说不出来。

有一次去找客户要项目款，客户非常客气，找了个大饭店请吃了顿饭，到了桌上，酒杯一举：“兄弟，钱的事你放心，我会给你的，咱们以后还要长期合作呢；”，我三两杯下去就有点晕乎了，客户说“但是你看这个项目刚运作，大家都刚开始，我也困难……”，本身已经有点晕乎了我只能说：”嗯，嗯，嗯……“吃了一顿饭，钱没拿到，但又不好当众发牢骚，就回去了。

员工的事

公司创立之初，都是人手紧缺的，甚至有时候一个人要顶多个岗工作，这时候员工要是有事请假公司差不多就停摆了，有的时候作为创业者晚上已经焦虑的睡不着觉了，但是员工还是要请假或者早走，但是不管合理性和不合理性，都得给人家去办事啊。因为合理不合理是站在人家的角度来看的。无论公司工期多紧，在员工看来那都是老板的事，有时候着急的不得了。你好比方说，你和员工说明天过来加一下班，他说我明天要去学驾照；你和他说明天去你接待一下客户，他说他要陪女朋友，作为老板只能批准，不然怎么办呢。你和他说国庆过来加一下班，他说约好了朋友去旅游，如果说普通员工也就罢了，毕竟员工正常假期就应该放行嘛。但是作为合伙人总是事太多，也就说明对公司的事情不是很上心了，尤其是兼职创业的合伙人。如果你有一个兼职创业的合伙人，他平时都在上自己的班，他得空要去学驾照、陪女朋友、还要职业考试，看起来没有一项是不正当的理由，但是创业的精力自然是不足的，但是对全职创业的人来说几乎是进退两难的，你对他的期望会随着时间的推移熬成绝望的。