2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训

我是2000年从黑龙江大学计算机软件专业毕业后到浙江宁波工作的，在大学当了一年网络
中心的老师后，感觉自己还是疯狂喜欢软件行业，不太适应大学的工作环境，就跳槽到台资
IT公司工作了，后来又到杭州工作了1年多，上海又去工作了接近1年，工作满5年后，我感
觉自己在网络知识、数据库知识及B/S、C/S开发技术、软件开发架构方面有了深刻的认识
积累。

由于我是工作狂一个，平时一个人也接了一些大型的软件开发单子进行开发，赚了一些小钱，
家里父母也有点儿积累，想给我投资，帮我买房子或者结婚时买车子等，平时我也时善于与
别人沟通交流的那种，所以我想在业务方面，问题不应该太严重，自己去接接单子也可以的，
所以对创业充满了信心。

2005年，由于工作压力大，同时也接了好几个大项目，在项目的开发及实施过程中出了一
些问题，又在上海工作，在宁波处理一些软件单子相关事宜，没有及时跟女友沟通交流好，
一些小问题没有能及时能得到解决，矛盾也越闹越大，最终彻底分手了，这给我的打击很大，
我差点儿为此自杀了。由于都有过想去死的念头，我也辞去了工作，突然间感觉我失去的方
向，在宁波远离家人，亲戚朋友，我不知道我该往那里走？我回北方北京打工？还是继续在
这里拼搏？当时心里也真不是滋味，真不知道应该怎么定位，走什么路？

由于疯狂爱好软件开发技术，曾经有段时间，觉得与别人交流都是在浪费生命，天天看资料，
天天写程序，有时候也是通宵写程序，人满脑子都是程序、程序、系统、系统。人变得越来
越沉默寡言，满脑子就是想开发出客户满意的程序，能惊人的系统，接软件开发的单子。

跟真心相爱多年的女友分手后，觉得啥也没有了，买房子也不知道可以跟谁住，我想自己还
年轻，买房子以后还有机会，还是创业更重要，就下狠心通过中介注册了注册资金为10万的
软件开发公司，把自己的积蓄拿出来，开始了创业之路，当时大概有10多万的积蓄。

10多万元，没一两个月就烧光了，赚钱难烧钱真的很快，当时为了节省办公开支，我租用
了民房，租金是2万多1年，进行简单装修花了2万不到，买了一台笔记本电脑，花了1万多，
然后买了一些办公设备，陆续又买了几台电脑及打印机等，就没钱好继续花了。开公司总需
要钱吧，没钱了只能向家里父母要，跟父母要不好意思开口，又向我小妹妹借了几万，最关
键的时候，只能是家里人帮忙，说实话大家应该多关心家人才对。

创业期初最难的是，从你一个人变成2、3、4、5，因为只有你一个人创业，谁都怕你是骗子，
或者工作不稳定谁也不肯来，还有你是在居民区办公，有些牛气的人，发现你在居民区办公，
连来都不肯来，还有客户也要上门了解情况，若发现你在这样的办公环境里办公，价格会杀
得惨不忍睹。

创业，总不能是你一个人干，总得又几个员工，或者是几个人要跟你一起干，本来以前在上
海工作时有一个小忽悠同事，他鼓动我，要跟我一起开公司，我出技术，他出钱，结果那年
他家里出了事，他自己的温饱也不好解决了，只能我硬着头皮开始开工了，刚开始的时候，
他和他的同学2个人来了，我们3个人在一起还不孤单寂寞些。

开始阶段，最要命的是他们2个，一是吃不了苦，其次是技术也很槽糕，很简单的东西也弄
不出来，我当时想，只要你们两个陪着我就可以了，我一个人无聊，就不指望他们两个能帮
上啥忙，只要天天肯陪伴我就可以了，你们2个打游戏也可以，我这里有吃有住，还打算给
他们2个发发工资，因为自己很少领过1-2千的工资，在我眼里，那一直不是啥钱一样，毛
毛雨的概念。

结果，没能坚持1个月，他们2个跑路了，就剩下我一个人了，我在空荡荡的屋子里坚持了
3个月，像幽灵一样，整天屋子里就我一个人，但是我继续坚持，我不会放弃，我对自己有
胜利的信念，而且接近10万也烧进去了，总不能没3个月就跑路了吧？我能跑哪里去啊？

当时创业，手上只有技术，没有客户，没有产品，就靠一腔创业的热血，对软件行业的爱
好，下定决心创业了，现在想想都怕，靠啥赚钱啊？技术算啥？也不是核心技术，不就是
会添加、删除、修改、统计吗？若是换上现在的我，打死我也不创业啊。

一个人幽灵般3个月期间，我想调整一下思路，若不改变思路就是思路一条，不能指望直接找到
合适的人来跟我一起干活，实在不行自己培训，收一些培训费，培训3个月后，跟自己一起干活，
我发工资，保证最低工资多少多少，而且至少能保证1年以上发工资，采用了这个策略后，有一
些喜欢软件行业的大学毕业生来了一个，跟我相处过一段时间后，他又介绍了他的同学来，结果
我的创业团队变成了3个人。

我又买了投影仪，陆续还有2-3个周末来学习的，那时候收费很低，一个月只要500元就可以培
训了，没过多久，通过网络又认识了一个朋友，他接了一个外贸公司的管理软件订单后，自己搞
不定了，精力也不够，希望我能帮他搞定，替他摆平这个痛苦，正好我需要接到单子，我去跟客
户沟通交流，最终以不到一万的开发费用成交了，客户还来我公司实地考察，所以支付费用过程
控制得很严格，客户也怕我随时破产，只有做好了一个里程碑，才给一部分款，那时我也有好心
态，创业从O开始干起，从小单子接起来。客户的要求非常苛刻，是老美的公司，系统蛮复杂的，
我耗费了3个月多的时间，终于把客户的软件搞定，款都收到了。

这期间，由于资金资金紧张，连坐公交车的钱也尽量开始节省了，能走路过去就徒步过去，从来
不敢到外面去吃饭，菜也能省就省，没有空调的冬天宁波是非常的冷，也根本没钱买空调啊，为
了省钱经常吃炒年糕，春节连过年回家的路费也没有了，为了给客户的软件做好只能自己拼命干
了，当时真的是激情万丈，通宵都有好几个，一点儿都不觉得累，经过艰苦的奋斗，第一个单子
几乎是完美搞定了。

当时，我也总结了这个单子开发的整个过程，仔细写了一篇文章，可惜后来丢了，若当时知道有
博客园，就写在博客园里，就不会丢失了，也成了我的积累了，那些都是财富，一可以回味，二
可以给别人借鉴参考。

这个项目结束的时候，基本上有个4-5个人团队了，人员也比较稳定，但是问题又出来了，搞IT
的都很懒惰，早上不愿意起床，更何况他们不是来创业的，只有我是创业的，我想这么懒散不行，
当时办公和住宿的地方都在一起，我想了一个办法，进行军训，每天按时起床，晚上要求按时睡
觉。每天早上，我带头起床，然后领着这几个小兄弟，绕着小区跑2-3圈，而且要求步伐一致，
还喊口号。不到一个月，大家的精神面貌好了很多，早上不会懒懒散散了。

后来又接了一个浴室的管理系统，台球房的计费及灯光控制系统，休闲愈加的会员管理程序等等，
都是小单子，只要给钱，啥都做，1000元的订单也处理过，基本上都不超过1万元。说实话大家
对软件的需求并不像发达国家一样，我们国家大部分人都在为解决温饱问题奋斗，很多东西都不
成熟，特别是管理思想，甚至一些公司都不成熟更何况谈系统的软件管理了，我们国家人力成本
也低，所以无法说服客户购买相对昂贵的软件来进行日常管理。

例如在日本，一个人的工资会有2-3万元，加班还要有加班工资，1员工1年下来，可能要支出20
万元，所以他肯花10万来购买软件，这样不仅仅是省了费用而且还24小时不间断工作，效率也提
高了很多。但是在国内，2万都可以搞定1个人干一年的费用（备注需要大学生），而且还可以安
排他干其他事情，所以国内的软件市场是否好坏，也跟我们的人力成本有些关系的，人力成本越
高，软件越有竞争力。

靠做小单子，小项目，想创业那是梦想不应该是理想，是不太可能创业成功的.

刚开始创业时想，自己将控制系统的底层，例如数据库访问层，权限管理等
核心部分掌握在自己手里，这样也不担心别人偷走辛苦的劳动成果，现在想
想也很幼稚，成熟的反编译器满天飞，若真想破解，可能花费不了1天，应
该是都可以反编译出源码了，不过当时反编译器还不流行。

进入轨道后，2-3 个月就开发出一个小软件，第一年可以有3-5个小成果，第
二年还可以多几个成果，这样不出几年，应该手上会有很多很多可销售的东东，
这可是几何数的积累，这样成功绝对有保障，现在想象也是很幼稚，不是做出
来一个就可以了，还需要不断完善，改进才能符合更多客户的需要，而且开发
好了，也需要反复测试才能进入稳定期，开发人员也会跳槽来跳槽去，劳动成
果会丢失，其实理论上想想很简单的东东，在真实的生活里有可能会变得超级
复杂，但是想太多了也不好，那我们只能等死了，还需要瞎干啥啊，人早晚是
个死啊，不是病死也得老死，对吧，也不能想得太远了。

刚开始开发了台球室的计费、灯光控制软件，找了硬件设计师合作，他水平也
不错，真的做出来了，我们用软件控制硬件，硬件控制灯光，客户一来，指定
的台球桌上面的灯就亮了，客户也知道是开了哪个桌子，客户走了，灯光也关
闭了，老板也放心收款的人不会作弊，我们全套的都做出来了客户也很满意，
我也很兴奋，因为我也没有想象过我刚创业就能做出这样的软件硬件整体的解
决能力，自信心也倍增，虽然没赚钱，但是还是很充实。

后来陆续接了浴室的，会员管理等单子，有的在宁波周边的地区，开发了几个
月后我发现自己很累，虽然生意是有了，但是纯粹是瞎折腾，几乎一分钱没能
赚出来，开公司还得交房租，吃饭的钱，来回路费，维护调试，异地的住宿调
试，还好那时候是创业阶段，不太规范都没有出差补贴，否则，还要倒赔不少。
小项目虽然不断，但是项目的类型大部分都不一样，每个都需要进行开发，也
不是天天都有生意。

这期间我总结出，客户软件里稍微难的需求，小兄弟们都搞不定，还是需要我
亲自弄才能摆平问题，而且他们折腾了很久也弄不出啥成果来，我还要给他们
发工资，只能帮一些比较简单的忙，跟客户交流也问题多多，基本上没有独挡
一面的，我这么拼命干啥呢？难道我自己打工效益也不如这个嘛？最起码不会
这么累啊，那时候安慰自己毕竟是在创业，现在想想，前面的路是啥样的，自
己心里根本不清楚，就算我成功了，能成功成啥样也不知道，心里根本没有一
个明确的方向，就知道努力干活、把项目做好、把身边的兄弟们的水平提高好。

这期间也试着接触一些医院等的信息化项目，折腾了几个月，才发现这个领域
更本是杀不进去，有成熟的软件公司在做这方面而且从上到下的服务，都有铁
铁的关系的，一个陌生创业的毛小子，根本不会有机会，连跟说话算话的领导
接触的机会也没有，而且说白了我的确是相关的资质也没有，人家不会给项目
做甚至是很小的项目，当时也瞎折腾了几个月，浪费了一些宝贵时间。

小公司创业不容易，接单子也不容易，接到了相关费用也少得可怜，客户也会
想把你的员工偷偷挖过去，暗地里做思想工作，我做的那个外贸的客户，在客
户那里调试程序时，不小心看到了他们主管给我员工写的邮件，意思是希望他
能到他们公司工作，年薪给3-4万等，还有啥啥待遇什么的，哇靠我的客户居然
要挖的员工，无商不奸啊，处处防不胜防，我是创业的小小公司，人家是像模
像样的美资外企，人家能不想过去嘛？人家想过去了，我难道有啥方法能不让
他去呢？难道跟他拼命啊？辛苦培养几个月的，好不容易进入轨道了，就要被
别人挖走了，其实很多创业公司，都会遇到这样的问题，人往高处走，水往低
处流，那些跟着我学了几招，别人要来挖的程度了，他们一般不会有感谢我的
想法，感谢我教了他们几招，让他们有了专业谋生的技能，大家都会觉得是靠
自己努力的成果。

终于有了几条枪了，也开发了几个小软件，度过了最艰难的创业初期的迷茫，
总结后，我发现自己，一方面要做培训、一方面要做开发、另一方面还需要
自己找客户做业务，这么个发展思路是行不通，得找个业务方面，管理方面
的人合作才可以，正好这时候，我一个认识的朋友，他也想创业，他想做业
务及管理工作，我想安心做开发及培训方面的业务，几乎是一拍即合。

我的合伙人加入后，我们两个开始阶段经常交流，怕沟通不畅，就干脆住一起了，住一个房间了，
还签订了一些协议，创业不能轻易放弃，若谁放弃净身出户等，若有债务还需要承担，他也从家
里拿了1万元入股，我们按30%：70%的股份进行权益分配，我觉得要跟其他人合作，需要拿出
一些诚意，我就让他管理公司的财务，日常开支，费用报销都让他管理，人事权利也给他，业务也
给他管理，我负责培训及开发相关任务。

两个人合作了，总比单枪匹马一个人干好多了，我们先是更换了办公场地，我们到大学里租用了空
闲的办公场地，费用略高一些，但是办公环境很好，很像样，我也很心动，创业初期的房子还没到
期，我们就搬迁过去了，这时，住的和办公的地方严格分开了，我们在学校旁边的村庄里，租了一
个很大的农民房，进行了粉刷，干干净净的，又买了一些双人床什么的，这时候回头看看，的确是
提高了不少。

创业半年多了，一直没能好好休息，正好碰上市里资助的浙江省少数民族运动会，我正好可以参加，
还顺便可以在温州玩几天，在宁波训练一段时间，是业余级别中的业余级别的那种娱乐性的活动，
我就报名参加了，在活动期间，由于我自己的疏忽，晚上睡觉时没有把宾馆的门锁好，正好那天晚
上小偷过来，把我的崭新的笔记本电脑给偷走了，监控里也都被录了下来，保安也没及时发现，就
这么好好的笔记本电脑送给小偷了，哎，还没赚到钱，就赔进去一个崭新的IBM笔记本，只能再买
一个了。

到了新的办公场地，我们也稍微添置了一些办公设备，一点点儿钱，很快就用完了，交房租的钱没
有了，我的合作伙伴，向他哥哥借了大概有2万元，我们缴纳了几个月的房租，创业初期的房租大
概浪费了3个月的，估计有5-6千的损失吧，还有网络费用等，稍微损失了一些，不过损失不算大。

由于办公环境改善了，形象也变了，也有专门的人做业务，我们就想，先以培训为主，因为培训是
先收钱，后干活，能有现金收入，资金好周转，培训好了后可以干活，干活了又有钱可以赚了，这
样很容易进入良性循环，我们就按这个思路没出一个月，又有好几个人过来参加我们的培训，我们
的培训当时是不满意可以按比例退款，是真退，我觉得做人是需要有诚信，不是说把钱骗过来就可
以，只收不退的，我相信我也有这个培训能力。

有些学生家里没钱，说白了，学生一般都没钱，我们也是创业初期，所以有些暂时无法交钱的学员，
也进行了培训，其实真正按规矩缴纳费用的人很少，大部分人是先交了部分钱，因为大家知道你是
创业公司吧，不敢一次性把费用缴纳，本来上大学花了不少钱，毕业了还交培训费，的确是难，但
是直接上岗吧，还真啥也干不了，都是帮倒忙的那种。无法一次性缴纳的，按协议，每个月再交其
他的费用，其实后来很多人就拖欠着不交，我也心软不可能就撵走吧，虽然开始做培训没赚到钱，
但是起码人气是上去了，基本上很快就到了20来个人了，也不孤单寂寞了，大家也都在比较认真的
学习。

为了节省费用，我们经过计算后，打算自己解决伙食问题，聘请了我搭档的亲戚来我们这里做饭，
每个月给1500-2000的工资，包吃住。

这期间，我犯了创业者很忌讳的几个错误，首先我不应该把财务权利交给别人，因为钱才是命脉，
再信任，也不应该把财务权利给别人，其次，由于培训学员是陆陆续续来的，收费的标准不统一，
课程的进度不统一，费用也没能一次性都收上来，导致这些学员能拖就拖，能欠就欠，后来我手
上几乎留下了接近10万的欠条，我总不大可能每个人去打官司吧？接着，我不应该管伙食，众口
难调，这个是大家都知道的，不是省那点儿钱的事情，光炊具的采购就花费了不少，而且平时蔬菜
的采购等，也没有监督，导致费用结算时，这些伙食费也是相当惊人的，而且真的创业成功了，这
个伙夫算啥呢？正式员工？还是临时工？

由于我这个人比较大气，电话什么的，都没控制、电费、水费等也没怎么放在心上，觉得这些都是
小钱而已，几个月下来后，结帐时，简直让我惊讶，电话费每个月4000多元，电费水费相对来说
还少点儿，加起来也有2000元吧，对创业公司来讲这些费用是实在是不小了，赚来这些钱难，花
掉很容易的，更何况他们花的不是自己的钱。

这个阶段，虽然外表人丁旺盛，但是财务还是亏损状态，我又向我小妹妹借了几万进行周转，他们
都很支持我，我基本上要多少，给多少，这时候，我妈妈也提醒我，已经烧进去不少了，需要注意
点儿，别烧得最后啥也没有了，但是他们相信我有翻盘的机会，我在他们眼里，一直是他们的骄傲
的，一直是能给他们创造奇迹的那种，所以也没控制我的开支，基本上我需要，我家人就会及时转
账给我，支持我创业。

这期间，又是培训，又是接项目，又开展外包业务，阵脚有些乱了些，我感觉整个公司，干活的就
是我一样，要培训需要我来讲课，要做项目也需要我来做，项目接下来了吧，还需要很多很多事情
需要我来做，虽然很累很累，但是内心还是很充实，一定要杀出条血路来，一定要成功，苦点儿累
点儿也认了，好在我是蒙古族从小吃肉喝纯牛奶，从小身体比较结实，否则，估计累死在那个阶段
了，吐血而亡了，那不是一般人能承受的压力。

我们这边人气兴旺，我们旁边的一个小公司看着干这个好像很有前途一样，也开始进行培训业务了，
也开始跟我们竞争拉学生，拉培训生，其实宁波城市也不是很大，想学习IT的人也不是很多，所以经
常会有同一个人，到我们这里来了解情况，也到他们那边去了解情况，同一个人，我们也希望他来，
他们也希望过去，但是总的来讲，我们没有互相出什么大矛盾，你不犯我，我不犯你阶段。

由于跟当地的培训机构发生了利益冲突，还在当地的报纸头版上以反面报道的方式，上了头条，说
我们是没有培训资质的骗子培训公司，被描述得很残忍，简直是骗子的化身，工商局来查我们，税
务局来查我们，我还被叫过去谈话，公司里来培训的人心里也惶惶的，就是有钱也不继续交培训费
了，过一天算一天，看局势的变化。

由于人多了，需要有像样的培训内容，培训教材，我又通宵几天，把培训内容的概述、培训计划，
必须要掌握的技能等进行了整理，打印成册子，然后对学员进行考核，了解他们学习的程度及掌握
的情况。

这期间经常会发生，由于接的项目紧急，无法有条有理的安排课程讲解，学员的水平也参差不齐，
来的先手顺序也不一样，遇到了很多麻烦事情，学员的学费收集也成了大问题，大家都不肯交学费，
但是外面的人是看不出来这些问题的，只有我自己知道。

这时候，正好我搭档的同学也在这个学校，他们有几个人也有创业的想法，而且有一个水平不错，
脾气也很好，年纪也比我大一些，主要研究java技术，我们想让他帮我们讲课，还有一个家里稍微
有钱，可以注资入股，这个人想往业务销售方面发展，正好也吻合我们的发展方向，我们开始慢慢
进行接洽交流，大家也投机，都想干点儿事业出来，这是我老家的一个朋友也过来南方寻找机会，
在我这里呆了一段时间，他举得我的创业思想很好，他也想入股。但是，他想管理整个公司，这个
人比我大10岁左右。

这期间也有很多奥秘的事情，我不想把自己辛苦创业的公司拱手相让给别人经营管理，5-6个人合伙，
谁出多少，谁管哪部分，谁分多少股份，谁拿多少钱，就扯不清楚了，天天为你多了1%，你少了2%，
就为这些争执了接近2个月，没达成共识，公司进入了内耗阶段，我无法全身心投入做培训，也无法
全身心投入做项目。

这时，我的最起初的创业合作伙伴，有了分家的念头，开始暗地拉拢人员，闹独立，但是这期间我由
于忙于项目上的事情，没有能及时发现这些问题，分家闹了前后1个月，他挖走了一个核心的开发人
员及几个培训生。

这问题出来，他挖走的核心开发人员，正开发了接近半年的一个OA的项目，做了一半，还没能做好，
项目就这样被中途废止了，前面收好的定金还需要按合同进行赔偿，这个项目由于是我接的，我自己
拿出钱，把这个项目进行了赔偿，虽然那半个月给那个核心开发人员发的工资虽然不多，但是接近半
年也不少了，在加上项目的赔偿，再加上我的指导及投入的精力，几乎是给我造成了*3的损失，让我
元气大伤。

其实，这一切我也不怪别人，也怪我自己，公司开一天，有一天的成本，大家的吃吃喝喝，还有房租
等，给我的压力也很大，每当我从家里人要钱垫支时，我心里也很不高兴，脾气也变得暴躁了一些，
觉得自己这么累，你们还不能理解我，脾气变得暴躁了，就进入了恶性循环了，一切以另一个截然不
同的方向发展了。

由于人员过多，办公场所无法装下这么多人，我们又想扩大规模，希望通过能规模产生效应，
租下了几百平米的整个一个楼层，进行了最简单的装修，网络，电线等进行了改造，也做了
像样的门面，钱不够，我搭档又向他哥哥借了几万，进行了垫支，办公场地的租金大概6万左
右的样子，当时学校也给了我们优惠。

有了更大的办公环境后，我们有了一个计划，在年内培养100名开发人员，然后接上海的外包，
由于这些人，对日语英语的水平不高，还有我们的业务能力也没有直接接外包的能力，就定位
按地域差，接上海的二次外包，这样把握比较稳妥一些。

为了打开局面，我在宁波当地找了营销能力强，技术能力不太强的公司进行合作，签订了开发
OA的合作计划，我们出技术，销售公司出一些开发成本，每销售一套，我们在进行利润分配，
这样有了比较长远的合作计划，我心里也好受了一些，安排了一个技术骨干，专心做这个项目，
为了加快公司的发展速度，我们也挖了几个开发工程师过来，因为自己培训，见效期太慢了，
知根知底的人直接挖过来，跟我们一起创业，后来经验表明，我们能挖别人的，别人也能挖我
们的，这些人，后来也都被别的公司挖走了，其实挖人不是长久之计，只是短时间解决问题的
方法。

由于我的表达能力、技术的积累及深度还可以，基本上碰上专业的客户，一般都能谈成项目，
我们接到了苏州明基的外包订单，有了比较稳定的收入来源，但是这个单子是通过中间人签订
的，所以项目利润都被其他人拿走了，我们辛苦都是被商人赚钱，干了几个月后，我实在不想
继续这么做了，做了大量的工作后，我们直接跟明基签订了外包合同，但是问题又出来了，我
培养的一些开发人员，明基也很喜欢，他们就挖我的员工，挖了好几个过去，人啊，都往高处
走，有更好的公司希望他录用，他也不会讲啥诚信，客户想挖人，员工想跳槽，我也没办法，
跟客户翻脸，只能默许跳槽，这样给我的损失是很大的，后来我也不想做明基的外包了，小公
司创业真难啊，就算有项目，客户来挖你，员工想跳槽到更好的公司去。

也接了安徽一家大型IT公司的软件项目，由于项目工期进展，要求高，我们外派的工程师，搞
不定，我只好亲自出马，花费了2个月时间，把那个项目彻底摆平，做项目过程中我发现，要
是自己不亲自出马，员工的精神状态就会下滑，信心会下降，与客户的沟通就会出现问题，这
个也是没办法的事情，你不能指望普通员工能干得那么出色，遇到这样的事情，只能我冲刺，
亲自督战，亲自知道，亲自感染他们。

在苏州明基做项目过程中，由于工作压力太大，我们的2-3个工程，不管是加薪还是调休，死活
就不想干IT软件行业了，只有一个念头、辞职，也不是跳槽，由于工作太累了，就不想干这个
行业了，到了后期，又一个比较出色的工程师，被杭州一家大公司，上万的月薪挖走了，哎没
办法人家大公司有钱啊。

不管怎么样，这期间接近了收支平衡，但是也危机重重，每个月几万几万的进入，几万几万的
出去，这期间我感觉战线拉得太长了一些，我们基地在宁波，客户在苏州，项目也有合肥的，
苏州还需解决员工的租住问题，还租了房子，每个月2千不到一些，加上水电费等大概需要2500
左右，需要几个月的房租一次性垫付，还需要有押金，项目也是不稳定的，但是租金是稳定的，
不可能由于没有项目了，就房子可以退款了，没那个说法的，若遇上那样的事情只能认赔了。

当时我也有些鄙视我的客户，总想着挖我的员工，为啥就不想挖我？挖了我，培养几十个人都
可以，甚至几百个人也可以，而不是挖几个小员工，其实没多大用的，一将难求千兵易得的可
能没那个理念。

为了打开业务，我通过老朋友，在宁波找了专门做销售方面的公司做合作一起
开发OA项目，我们出技术及人力，他们出一部分开发成本，这样我们就不担心做业务了，每做
成一个笔业务我们就收一笔费用，我觉得这个合作模式也很好，让专业的公司做销售，我们专心
做开发，他们公司接了业务的消息，也第一个跟我们合作。

这时我老家过来的朋友，看我在这么短短一年多的时间里，居然从一个人发展到了30人，
业务也开展得像模像样，就起了其他念头。我经常比喻，我的能力是普通人的10倍，那他就是
我能力的10倍，我已经算是很能忽悠人了，但是他能达到把你卖了，你还给他数钱的程度，我
跟他有接近10年的交情，我知道跟他合作，只有我赔不会有我赚的，合作了我不会有好下场，
我就有些排斥他掺和我公司的管理及日常业务，希望他能走开一些。

他跟我讲，他不跟我争抢公司，他自己干，他自己拉学员过来，只是临时借用一下我的办公场
地，他招过来的人，在我这里呆一段时间就走，人来了有钱了，他自己租用场地，我只是临时
借用场地就可以了，你说我花了这么多钱，这么多心血经营到了这个局面，然后白白给别人用，
而且也要干我这个业务，我当然不开心，学费也不是我收，钱他赚，我坚决不同意，死活不同意。

他开始给我捣乱，打我的学员，给我的学员洗脑，让他们按协议退款，让他们找工商局，税
务局，找劳动局，天天找我麻烦，他做了一个创业计划，他觉得以他的能力和思维，1年可以拉
300个培训生，1个人1万的培训费来计算，第一年300个人，第2年可以达到1千个人的规模，
他可以很快就可以成为千万富豪，这些原因导致他的动力很强。他的沟通交流能力有我10倍强，
而且有黑社会背景，人又顶级聪明，我的那些培训生、合伙人等都被他忽悠了，为他肯去送死的
程度了，我一时间到了文革时代一样，大家都找我的缺点，我的错误，大家来批斗我，围攻我。

我那时真的想跑到上海去打工，或者远离那个城市，公司的钱是我出的，活儿绝大部分都是我
干的，怎么会到了这个程度?这是我前后投入的很多资金了，我真后悔一时冲动，我投入了那么
多血汗钱进去了。

那些来入股的人消耗了我2个月，我几乎天天被他们缠着无法脱身，给我精神上也带来了大的打击，
虽然这些人，跟我公司无关，但是纠缠得我无法脱身，跑得了和尚跑不了庙的感觉，他们没事干，
天天来找麻烦，闲着也没事，精力充沛，天天来搞我，甚至到了动粗的程度，还闹到了当地的派
出所。

我最初的合作伙伴，由于管理财务，他也怕我的老乡，就把客户的款拿到后，偷偷的还了他哥
哥的几万债务，到发工资时，已经有几万的窟窿，无法发工资了，我只好再次向我妹妹求救，
我觉得公司是我开的，我得按时给别人发工资，他只要一天在为我的公司干活，我需要一天把
工资发给人家，妹妹第2天就把几万的款打给我，我按时发了工资。

我最初的合作伙伴，半夜把我们公司的服务器，电脑，能搬的都搬走了，我只好发愣坐在
学校的草地上，深深呼了一口气，啥也别干了，电脑也都被强行搬走了，那些学员，有些不点
儿意见的学员，也开始向发疯了一样围堵我，甚至有的还动粗，我到底做错了什么？我这是在
干啥，又是出钱，又是培训，又是做项目，这是什么世道了？

后来经过一些列的波折，把一部分电脑什么的，拿回来了，上面说的项目也破产了，核心开发
人员也被挖走了，我就进行了项目赔偿，又损失了不少钱，按合同办事，按规矩办事，我总不
能跑了吧，我的信用往哪里放？就为这么点儿小钱，我就不讲信用？我宁可赔偿了解了这个项
目，还有一些小项目，该赔偿的赔偿，该放弃的放弃，该退定金的退定金。

这时，我爸爸妈妈知道我遇到了麻烦，能从我的语气里知道，感觉到我遇到了大麻烦了，就过
来帮我打点，帮我处理一些事务，这是连那个早先过来的伙夫都成了恶魔了，开始发脾气，也
开始为难我，跟我算工资，跟我算这个算那个。哎，人啊。

我当时真想来把火，把能烧的都烧了，但是想想，这些都是我辛苦赚来的钱，或者是我家人慢慢
省下来的钱买来的，这些东西买来时都很值钱，要处理了只能是废铜烂铁了。

我父母当时也在宁波，我平时不太喜欢跟他们交流，觉得跟父母有很深的代沟，我父母也对我很
放心，我想怎么弄就怎么弄，几乎都支持我，我不断的向家里要钱，小妹妹可能也跟父母透露了
我的情况，我遇到了困难父母实地来看我后，可怜我都心疼得哭了，劝我赶紧放弃，因为这不是
个能出头的路子，教人家技术，要挨人家批斗，给别人找工作，找机会，安排了这么多人找事情
干做软件，还带入职业生涯的大门，最后没有任何回报，甚至落下一对埋怨。

我总结了一下：摊子铺太大了，宁波有2处，苏州有1处，合肥也有1处，没创业多久就到了30
来个人的规模，大大小小项目又接了不少，已经快超出了控制范围了，又没有核心的合作伙伴，
那些不懂事的小孩，天天跟着我老乡的屁股后面，这时候在苏州做项目的人员也有些风吹草动人
心不稳了。

我跟我家里人商量好，我父母帮我处理好宁波的事情，我去苏州把人心稳定住，把项目做做好，
这样做项目能赚点儿钱，能亏多少算多少，只求稳就可以了，这时候我妈妈给我算了一下亏空
进去的钱，挺多的，不是一时半会儿能赚回来了。

爸爸妈妈安慰我，没当过老板的人，不大会管理，年轻人赚钱快的，不用太担心，
机会来了，很快就又赚回来了。我是有信心的，因为以前一个人做项目也做过几票10
多万的项目，我还30岁不到，应该还有的是机会。

我很快就去了苏州，接着我父母辛辛苦苦，把这些办公设备都变卖了，买来时花了好几万，卖掉
时只卖了几千元，房租是当时我的最初的合作伙伴交的，退款也必须要由他才可以退，我在苏州
做项目时，我最初的合伙人跟我产生了些矛盾，把房屋的押金及一些余款也都扣下来了，
只给了我几千元，同时扣掉了开发一半的OA的版权费等，说他也在公司，这是公司的
产品，说他也有份，后来他是不知道这个项目我进行了全额的赔偿。他也是能从我身上扣掉啥就
都扣了，因为钱在他手里，我只能按他的来，否则我1分钱也拿不到，没办法，主动权在人家手里，
钱在他手里。

明基的外包部门也慢慢的被他们公司削弱了，我们的合同也逐渐终止了，后来我通过朋友关系，
又在上海找到了一个项目，数额还比较大，干了几个月，又见了点钱，但是项目的大部分利润
也都被我朋友拿走了，从我妹妹那里借过来的钱，也补了一些过去，至于我爸爸妈妈那里拿过来的
那就可以不补了，毕竟他们是我亲爹亲娘。

明基的项目结束了后，把上海的项目做好后，我回到了宁波，我最初的合作伙伴，又做了不少暗地
思想工作，把我最后剩下的几个员工也都挖过去了，我也没怎么挽留，我知道做2次外包，没啥前
途，几个月有项目几个也没项目，1年就白干了，我也真感谢他，把我的后患都处理干净了，因为
到了后期，我给他们的许诺是4000多一个月，有5-6个人，每个月的开支也会比较庞大，项目也没
有保障，人走了吧，我真的好轻松啊，舒了一口气。

那年过年跟着爸爸妈妈回了一趟老家，欠了我妹妹4-5万元的债务，我暂时还不了，我身上最值
钱的就是我ibmT60笔记本，陪伴我战斗2年艰辛的创业，当时是花13000多买的，我就把它送给我
妹妹，我说：“欠你的钱，我暂时还不了，我先把这个笔记本送给你，当是你借给我钱的利息吧”。

为了节省费用，我聘请了兼职的会计，我想老会计经验丰富，还是朋友介绍的，应该可以把账目做得
很好，没想到年底时，她把我们的账目没仔细核对，导致公司大规模盈利，税务局自动的从我公司
的帐户里扣了万多元的税务，我简直是崩溃了，又拿老会计没办法，我的公司居然盈利了，哎，哭
笑不得啊，交了上万的企业所得税，而且自动扣下来了。

公司每年都需要年检，年检又需要一些费用，不是很多，但是也需要几千元，后来我越想越郁闷，
打算把公司注销了，每个月都要上缴税务报表很烦人，结果注销又遇到了很多难题，因为公司东
搬，西搬，很多东西都丢失了，保管人也换了好几个，注销时需要的各种材料肯定是没有了，这些
材料补上也要花很多钱，后来我干脆想了，要命有一条，要钱没有了，不注销了。

工商局后来主动打我电话了，说希望我能把公司的什么什么交上来，我说要命有一条，别的什么也
不肯交了，他们说那就来办理这个那个，我说我也不办不了了，没那么多钱交罚款了，后来他们也
拿我没办法，做了一些最必要的简单手续，就算是把公司给停止了。

2009年5月，也就是这个月，我把欠我妹妹的最后一万元钱汇到她的账目里，我把所有债都还清
了，心里好舒服啊，没有债了一身轻松了，感觉我的第一次创业终于画上了句号一样。

我老家的朋友，在宁波开了一个蛮大的培训机构，听说规模有接近100多个人，也就是说每年有
100多万的收入了，我一点儿都没嫉妒，那是他赚的钱，跟我没关系，我走我的路，他干他的，
一切都已经成为了过去，当时跟着他风风火火闹我的人，一个他都没留下，应该是都处理掉了，也
没得到任何好处吧，也不可能从他那里学到IT技术吧。

我最初的合作伙伴如何了如何了，我就当没听到，跟我没关系，愿意怎么样就怎么样吧，无奸不商，
人人为自己，人人为赚钱努力，也没啥不对的，也没啥不好接受的，我不妒忌他成功与否，后来听
说他继续在明基做外包，继续做合肥的那个项目的后续工作，还接到一些订单什么什么的。

钱是很重要，但是身体健康，生活开心，工作开心，更重要。

今天我刮发票不小心中了100元的奖励，好开心，去杭州文三路华星时代广场那边的地税局兑奖了。
晚上陪老婆修改他们部门的网站。

本想写到第9篇就结束了，我想这么写，还是有些自私，没有把一些心得体会都写出来，或者
可以说是有些保留，我想正好写10篇吧，最后一遍为互动结束总结篇。

本篇也以适当感恩的心态写写，创业时还是有些兄弟干得很好的，我在这里也需要承认的，并
不只是我一个人努力了，否则那么多项目也不会顺利结案，我不要与任何人结下恩怨，开公司
如买股票，但是赚少赔多，失败了也不能埋怨其他人，想想那些炒股票倾家荡产的，想想那些
被诈骗上亿的人，我还是很幸运了。失败了也需要多从自己的身上找缺点。我这个人，性子急，
脾气也暴躁一些，但是我想有两下的人，脾气好的没怎么见过，我以前听过余世伟的讲座视频，
别人问他，你为什么工厂管理得这么有条有理，甚至是连句话都不用讲就可以了，他老人家讲
了：“这些人被我骂了10年都有了，还能做不好嘛？”，的确是这么牛的人，也是“骂人”的。

当公司的经营压力、生存压力比较大时，不发脾气的我就很佩服了，最近我们公司新来的顾问，
刚开始还是个小绵羊，刚转正后就开始吼起来了，脾气比我还大，你看脾气好不？

你干了9件好事情，但是1件事情上发火了，你就相当于做了10件坏事一样的效果，别人只会记
得你的坏，那些好都会被摸得一干二净，这也是别人能挖我墙角的主要原因之一，否则也难找
出漏洞的。也是有些事情没有控制好的主要因素之一，能干事的招聘不了，能招聘过来的，干
不成事情，做事的力度也不够，不管能否干好，工资还得发，开支还得继续。

大家也不能老听我一面之词，站在不同的角度，站在不同立场上，看同一个问题，得出的结论
应该是孑然不同的。以前的我只专注技术，不懂人情世故，没有管理经验，脾气太坏。
会责怪别人。路都是自己走出来的，最近几年脾气也改了很多，很少发火了，血的教训啊。

开公司诱惑很多，到处都是商业机会一样，一般会有20-30个机会，但是需要有足够的分辨能
力，哪个才是真正属于你的机会，哪个是你能做的，客户会给你做，我也很庆幸判断失误的比
较少，大量投入精力的基本上都成了，有几个虽然没成，但是损失还不大，否则判断失误损失
也是很大的，领导的决策力，对于一个公司来讲，真的实在是太重要了。

项目就算做成了，客户的拖款情况也是很严重的，事情做好了，客户也为了求稳，一般会拖延
1-3月才会真正付款，我创业后期客户应该到款时没能及时到位，我身无分文，被逼到留宿街
头的程度。

成熟的客户，对项目质量的要求非常高，质量没控制好项目结束了，到哪里去找你啊？在上海
做项目期间，客户要求对软件进行3轮测试，要求Bug数量不能超过多少多少，若三轮不能通
过，从第四轮开始收费测试，一直验收通过为止，客户是向我收测试费啊，也是真狠的，啥都
能想得出来。结果最后剩下10个以内的Bug，客户几万的款就不付，要求无Bug才肯付款，结
果为了解决10个Bug又多奋斗了1个月，忘记告诉你了，整个项目是有接近200个页面组成的，
要求零缺陷。由于创业期间我狠抓质量，要求大家严格按我的葫芦画瓢，留下的后患不多，
承接的项目大部分都干干净净结束了，否则项目的后期维护也是个无底洞了，我不知道什么时
候才能脱身，可能会有想去死的念头的。

人需要有个感恩的心，创业期间家人给了我很多支持、关怀，无论我遇到什么
困难，都没有精神崩溃，当我把一些大项目也顺利了结掉，窟窿也小了一些，剩下的几个员工
也被挖走时，我真的感觉轻松了很多，没有压力了。

这时快到年底了，我接下来的路该怎么走？去当北漂？我也真有些迷茫，做IT是否有前途？我
还能做啥？好在平时技术积累还可以，技术上的信心还是比较足一些，这次风波过后对未来生
活有些迷茫了一样，没以前那么有鉴定的信念了。

一个陌生的电话来了。。。。“****请你到我们公司面试。”，感谢我供职的公司 - - - - - - - - - -
宁波东海蓝帆，在我生活最困难时，又给了我一次希望，搞IT软件还是有点儿用，那个公司
的领导、员工都对我都很友好，这个公司也是宁波最有实力，最有前途的一家上市IT公司，不
管以前的同事对我的评价如何，我在这个公司好好努力工作了一段时间，与世无争，拿人家钱
财要好好给人家干活，我试着改变一点点，做什么事情都不容易，公司到了什么阶段都有什么
阶段的难处，这时深刻体会到管理永无止境，就算我当年真的创业成功了，也走不了多远就倒
下了，我跟这边的领导比，各方面还是太嫩了，管理公司更多的不是玩技术，更多的是玩管理，
玩人，我不是那个料，还需要提高很多很多。

其实很多年前就我就知道有这家公司，当时我查宁波的IT排行榜，这个公司排第一，当年就产
值过亿，当时心里想：“我要是能到这个公司工作多好啊，能学到很多很多知识，但是我现在
太嫩了，进不了这么好的公司”，很多年过去了，我真的进入了这个公司了，人人都需要有梦
想，努力了都能实现的。

由于一些原因我不得不放弃宁波的工作，换工作到我们集团的杭州分公司来工作了，这是我毕
业以来几乎是呆得最长的一家公司，因为这个公司的确很好，大家要珍惜在这个公司的工作，
好好把手上的事情做好，这是我现在的做事原则。不能帮别人管理好公司的一个部门，自己也
绝对管理不好整个公司，把公司的事情做好将来才有希望能把自己的事业管理好，大家应该多
踏踏实实把眼前的事情处理好，眼前的项目做好，这应该是硬道理。

拼搏了10年，总算有个落脚的窝了，最近也忙了家里装修相关事宜，虽然又变成了一身的债务，
这次是欠银行了，慢慢来吧，20年按揭了，大家也不用为我担心，没那么悲惨，人都需要有个
坚强的心。

事后算下来进进出出上百万资金，虽然公司问题多多，以惊人的毅力和速度，把好几个
关键项目都顺利了结了，真的是谢天谢地啊没惹出太多的是非来，只有少部分余款没能
收到。

两年时间很快就过去了，心也平静了下来了，慢慢反省总结了一下，我只是一个IT工人，
熟练的高级工人而已，不知道你听说过没有，有很多很多技术工人创业成功的传奇故事。

人没必要野心太大，做大事业没有那么容易，特别是在IT行业，成功概率太低了，并且
就算做大了，即便公司要上市了，其实大多都是在亏损的，最终玩的就是资本运作。所
以想靠公司的技术或者产品来盈得胜利是很难的，只能走资本运作路线。

工作不是生活的全部，还需要有家庭、娱乐、兴趣爱好、友情亲情，做公司不是做技术，
更多是做人，我本来就做人不够到位，做公司是必败的。也是一直是搞技术的跟这技术
的潮流，没有积累下产品，也没重视重点发展方向，一直在IT软件公司工作，其他方面
的提高积累也没重视，一直生活在方寸世界里（电脑屏幕前2平米空间里）。

开公司要有有目标有计划的安排工作，我相对属于是蛮干的那种、忙眼前的就顾不了未
来的，忙项目开发就顾不过来管理，忙培训了忙不过来业务。

还好早年，一直在大型IT公司工作，还积累了不少经验及成果，做的5年以上的准备，开
发管理软件的核心组件都进行了事前准备，整个项目心有成竹，否则我估计会败得很惨，
2年下来人来来往往，有来的有走的，几乎没留下任何有价值的成果物，留下的只是麻烦，
留给我的更多经验教训，到底什么才是劳动成果？到底什么是可以留下来的？烧了钱难
道就只应该留下经验教训吗？

起点不一样，做法应该不不一样，一直在大公司工作，出手相对大方一些，自己创业可
不能这么搞啊。资本只有几十万烧不了多久就可以烧个一干二净，还需要精打细算才是
硬道理。

过分依赖技术对一个公司的作用，公司更重要的是管理，更重要的是客户业务，这是公
司的命脉，你就是会做导弹、会上天，没有业务没人买是没用，卖不出高价是没用，白
菜价卖导弹，那是捣乱市场，是属于恶搞，是坑害别人的利益损失自己，这种害人害己
的事情应该少干，说白了也是在断自己的后路，等你的名誉不好了，就连打工都没地方
好打工了。

从理论的角度来分析，我总结出来如下结论，希望大家能给予补充。

[01.为什么要创业?]
正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！

我的答案是：经验丰富、技术强、积累了5年的成熟的开发框架，项目开发周期短，那时
就有比较成熟的B\S的C\S的开发框架，而且是兼容的，有稳定的权限系统，只开发业务
模块就可以了，开发效很率高，别人为此投入了上百万的学费，我现在是成本低、风险低，
有竞争力，自己干劲也足，后来想想，我这是瞎扯蛋，必败无疑。

[02.我是个有经营头脑的人吗?]
正确的答案是：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑，没有经营头脑的人，不
适合独立创业！

我的答案是：天天想技术，走火入魔。根本没把管理当回事情，甚至觉得管理是多余，
浪费时间，浪费钱财，我这TMD是哪里到哪里啊。

[03.如何判断一个项目是好项目?]
我的答案是：刚创业，有项目就可以，先解决生存问题，再解决稳定发展，什么项目都
做，因为觉得与把握，以前也几乎没失败过。

[04.财务预算与控制?]
我的答案是：交给合伙人全权负责。又不是我老婆，也不是我家人啊，我怎么就这么糊
涂了？

[05.只追一只兔子,一定把它追到手!]
我的答案是：各行各业的开发项目也做，培训也做，两条腿走路，我连内部小饭馆也开
了呀。

[06.如何与人合伙]
创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美
的少，也许不到7年就痒了吧？
我的答案是：虽然跨越了2个年头，但是只有半年左右就闹严重分家了。

[07.把自己摆正位置]
我的答案是：我到底应该重点抓哪个方向，哪个次要的可以放一放？事必躬亲是不行的。

[08.创业改变不了一个失败的打工者]
我的答案是：还好一直打工比较好，这个还是有点儿信心的。

[09.对行业的认识程度，上游下游的掌控]
我的答案是：先杀出第一步，不迈出第一步，永远没有第二步，啥叫上游下游，根本没
在心上，干了2年，绝大部分利润全部被中间人拿走了，都是在给别人拼命干活了，从我
创业开始就分出去3家小公司，哇靠，这个门槛也太低了，从我这里就分出3-4个公司来
啊，虽然创业是给自己创业，赚钱都给别人赚了，这还不如打工了，打工最起码还轻松愉
快，每个月按时发工资了。

[10.害人之心不可有，防人之心不可无]
虽然领着老虎打猎，能抓鹿，领着猫打猎只能抓抓老鼠，但是老虎也会随时吃掉你，还
有自己的创业计划等，不应该轻易的给别人讲，给别人推演，自己的公司也不要让局外
人过多了解接触。

[11.靠人的买卖是最不可靠的]
相信机器的可以说不是傻瓜，相信人的绝对是傻瓜，人不是机器，人有脑子，有思想，是
最难管的，而且人是不断思维变化，想法变化的，做外包，为啥可以不给自己做？我看你
这么干有前途一样，我为啥不可以做？我也不比你傻呀，我为啥给你干活？为啥我不可以
自己干？我感觉也不比你弱啊？换成你，估计也是这么想的呀，你能开发个软件，我也能
开发个软件，毕竟不是高科技，不是核心技术而已，辛苦点儿努力点儿稍微聪明点儿，都
能搞出来，只是工作效率问题而已。

[12.偶然必然概率关系]
这么多年了，还真没亲眼见过谁搞了IT软件，发达了成功了，所有的公司都是赔钱搞IT软件，
不管规模大小，日子都比较艰难一些成果的概率为0%，现在回想起来，还真不如到澳门赌
一下来得爽快，最起码有10%的成功率，又不累、也不浪费时间、还更刺激一些，也不惹
是生非了。

我无害人之心，希望想创业或者将要创业的朋友，多想想，多思考，然后再创业，经商不只
是编写程序，编写程序只是经商的很小的一部分而已，我们只是工人，不要一时头脑发热，
冲动是魔鬼，烧钱也别烧家里人的钱，烧自己的钱，最好烧别人的钱，为社会做出点儿贡献，
多创造几个就业机会，解决一下就业难的问题。