战略定位 | 找到你的独一无二

定位是找到唯一，战略是做到唯一。
相对于竞争对手，如果钱不多，人不多，资源不多的情况下，有一条路不好走，那就是硬碰硬，即相同的方法做相同的事。
从三不多到三多，以小博大，以弱胜强的秘密就是定位。定位的本质是更改大小强弱之分。王老吉十几年前面对可口可乐等竞争对手，重新建立了一个定位：
怕上火喝王老吉。从而赢得竞争地位。

什么是好的做到？能多赚点钱，少花点钱，少花点时间，结果好一点，说明他战略很好。
找到唯一即定位：
心智即认知：商场是战争，供不应求时，战争的地点在产品；供等于求时，战场的地点在市场；供大于求时，战场在顾客的大脑，即心智，好的定位需要成为与众不同，首选。
好X，蒂花XX，拉X三个老品牌，当前已经是工厂店，在供不应求时靠知名度还可以生存，但当竞争来临时，相对于海XX的定位“去屑”，他们都不够强，比如拉X:"爱生活，XXX"，随着竞争到来，显得缺少定位。
什么是好的战略？ 有什么标准呢？首先要有竞争力，其次懂战略的人，是能够打胜仗的人。
看大家的水平够不够高，首先看能不能做成，其次能不能少花钱，少花时间，多赚钱，结果好一点。
做什么事情最终能打胜仗？做能够变得更大更强的事情，而不是更小更弱的事情，即做定位。
什么东西可以不做？ 没有门槛，没有技术的不要做。做那些20%的东西最终能够带来80%结果的事情，80%能带来20%结果的不要做。
什么多做一点，什么少做一点？ 成本低一点的，利润多一点的多做；成本高，利润低的少做。
什么先做，什么后做？ 有一个标准即要能够打胜仗，企业有产品，营销，企业文化等事情，需要根据企业所处的阶段来做，先后顺序：产品-》营销-》管理。
企业做自己没有优势的，成本高且利润低的，先后顺序不对的，容易做不成。
战略思维就是能做成，而且多赚点钱，少花点钱，少花点时间，结果好一点。需要注意多做少做，先做后做。
战略定位：即找到唯一（定位）-》精准营销（战略）-》管理运营（战略）-》把握节奏（战略）-》做到唯一（战略）
营销的问题很重要，营销的20/80就是要找到定位，即基于定位的精准营销。把握节奏，即在重要的时间做重要的事情。
企业面对的第一个问题，即要不要换人，从而发现和捕捉未来的机会。

企业面临的八大常见问题：
1.方向不清，发展迷茫-》企业战略
2.业务很多，但不聚焦-》企业战略
3.增长乏力，难以突破-》企业战略
4.区域品牌，想要突破-》企业战略
5.产品很好，卖得不好-》品牌定位
6.打价格战，非常苦恼-》品牌定位
7.流量很贵，推广低效-》品牌定位
8.研发芯片，总是被抄-》品牌定位
活路是什么？差异化，即有价值（趋势，空间，客户认同），有机会（竞争对手给机会），有实力（自己现有的资金，时间，人员能够做好）。

提升销售额的三个方法： 客户数量，单次购买量，重复购买率。
客户数量：老客户-》产品复购，新客户-》有定位（如何让客户10秒中之内看到独一无二，与众不同）。
购买额：低价格-》无定位，高价格-》有定位。提升内在价值部分和外在价值部分，从而提升价格（如：祖传秘方等）。
重复购买率：“独特”-》有定位；“首选”-》有定位。
除非你有供应链等优势，否则不适合打价格战，需要走价值创新之路，提升单价，增加复购率。

战略定位怎么做？ 以品牌为中心，心智为基础，竞争为导向，战术来切入，战略来保障。
什么叫品牌呢？当市场上没有胁迫选择时，即当用户自由选择时，用户会选择在自己心中有好印象的，愿意付钱的产品，即品牌。
什么叫溢价的品牌？ 即品牌能够卖得贵一点。
以心智为基础：
心智即顾客的内心。要进入顾客的大脑，需要进入他的心智。人脑有一个秘密，即人脑的容量较少，且喜欢吸收“极简”的东西；人脑容易聚焦在某一个上（比如提起空调就想到格力）；人脑容易缺乏安全感，因此需要给他安全感（比如是不是真的可以XX）。

以竞争为导向：
举个例子，如果一群人去唱歌，你怎样让更多人了解自己？要钱要命的来一嗓子？或者付钱并称兄弟，即做买单的人？都可以，但绝不能做在角落里默默唱歌的人。
品牌有一个特点，即一个事物很难两面具备，阴阳难两全。如味极鲜的特点就是味极鲜，也就是谷氨酸钠（味精）较多。而千禾酱油却说：“ 给家人吃不含味精的酱油”，他将商品摆在味极鲜的旁边，只需要对味极鲜的顾客做十分之一的分流即可，如老人，孕妇等，这就叫以竞争为导向。
找到你的独一无二：天上有飞鸟，地上有走兽，水里有鱼儿，万类霜天竞自由。