直播营销的优势有哪些，劣势有哪些

直播营销俨然已经成为2016年网络营销的热门话题，由明星直播到草根直播，琳琅满目，从3月份范冰冰直播巴黎时装周更让明星直播成为风潮，5月份据不完全统计，近乎平均每隔3个小时就有一款新的直播APP出现。“百播大战”已进入白热化阶段，而直播营销的兴盛时代也正式到来。品牌、明星、网红、影视节目均意识到直播这一新的营销洼地的巨大价值，那么直播营销到底有什么魅力呢？下面就让我们来探讨一下直播营销的优势与劣势：

直播的优势在于它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：分散在各处的注意力，通过各种造势手段，被吸引到某一个平台，某一个时段聚焦，就像我们过去看电视一样，营销效果不言而喻。同时直播营销还具有互动性，它再不像以前的广告，某个时间段播出，而受众只能被动接受，直播能让受众与商家进行即时互动，让商家能即时为受众解决对产品的顾虑，再配合销售渠道推广，让即时成交成为可能。

直播营销还具有真实性和直接性的特点，直播就是与实际时间同步进行。无论好的坏的都要全部即时展现。于是使商家不能造假，使受众对产品能有个最真实的了解。如此一来，消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进行主动的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有自己想要的产品，也也让商家的投入更有效益。

然而从本质上看，直播的门槛是很低的，一个可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了。但是要达到直播营销的目的的话，远没有这么简单。从内容制作上来讲，一场有销售转化的直播营销，在内容制作上门槛其实是很高的，而且还必须有足够的钱，有人吐槽某避孕套品牌的直播活动，创意很LOW，但是人家好歹也组织了100对情侣，准备了100张床，这些本钱都是要花的。认为直播可以不花钱，不需要创意和导演，就能取得好的营销效果，基本可以洗洗睡了。有效果的直播营销，很大程度上还是由“内容”决定。

于是引申出一些直播营销的劣势：

一、创造真正有价值的内容

直播只是媒介，并不产生内容，所以直播也需要创造真正有价值的内容；比如杜蕾斯的“百人试套”直播营销，网友们3个小时的等待最终只换来了一个“屁”，怪不得微博骂声一片，导致官博最后不得不“删帖”。

二、“成也直播，败也直播”

直播只是一种新的信息媒介，除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众，并不产生其他的附加价值，那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限放大，反之亦然；比如第一次做发布会直播的“小米”，直播的过程中，新品“无人机”在试飞的过程中突然下跌炸机；

三、请用明星的正确使用方式

用好明星这个点，直播本身不产生流量，为直播事件带来流量的是明星，而由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应；比如红星美凯龙请黑人陈建州直播分手，带来流量的同时却被网友“围攻”，究其原因就是创意的三观不正；

所以，直播营销虽然效果很好，然而也不能盲目从众，不要以为别人通过搞一场直播一夜暴富、爆红，自己就在不了解清楚的情况下就盲目去投入。每一种营销方式都会存在有优点与不足，只有了解清楚情况，看清楚形势，才能让投入与产出达到最优化。

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