2018-9-18工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

1.召开大成不凡经销商团队会议；

2.华阳拜访客户，开发分销。

工作结果：

1.早上主要是在华阳召开每周的大成不凡经销商团队会议，参会人员9个，今天开会内容主要有：十月份出货细化到每个客户；工人群的维护，并且每周持续增加五人；专卖店整理；语言失败方案；公司每月主题活动；分销商会议（小型订货会）；专卖店开发及维护。其中重点是月底要在华阳和龙泉举办的两场小型订货会，围绕这两次订货会我们讨论了一些产品做活动的价格，订货会的目标，邀请客户人数等等。这两次订货品的活动方案是依照之前举办的成都金秋订货会的活动方案，以现有资源为依托，根据客户的需求来变化。最终在成都金秋订货会方案上增加了瓷砖胶和单组份背胶的活动方案，其他产品的价格也比之前的订货会稍贵一些。在下午两点确定了最终的活动方案，后面几天就可以邀请客户，为会议开展做准备了。

2.下午主要就在华阳专卖店附近拜访客户和开发分销。先去了虹旗手李坤那儿，他店里产品挺多的，放得也比较整齐，和他聊天发现他对雨虹有认同感，产品知识也挺了解的。然后去了华鑫建材邓姐店里，她订货会也订了一些货，不过要等店里产品卖了才让胡叔叔拉过去，她也信任我们的产品。接下来去了一个日丰管和五金店看看能不能开发分销，日丰管店老板对我们产品不太感兴趣，他认为附近有好几个店都在卖我们的产品，自己再卖竞争力大大了。五金店老板以前了解过雨虹，也有大成的业务员来过，但一直没打算卖，今天去我把公司和产品给他介绍了一遍，再把最近的活动价格跟他说了，对比以前的价格他还是有一些想法的，打算下来和老婆商量一下。

工作心得：

今天开会分析了本月80万的任务，这要求我们每个人都要努力去做，尽管非常艰难，但只要不放弃就一定有希望完成的。