写好文案，要做到“三言”

这是陈一步每天一篇文章的第24天

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前天，朋友阿望把他的一篇文案发给我，让我给点建议。

我说：写得很好，有文艺范。

但我又有一点点担忧。

为什么这么说？

因为这篇文章，词藻华丽，通篇书面语，少了一丝，人间烟火味。

通篇看下来，我看到的是，阿望沉醉在自己的世界。

我承认，他描绘的那个世界很美，但距离我很远。

自然，就少了情感共鸣。

阿望从小酷爱文学，喜欢诗词。对文案人来说，是优势。

但用力过猛，就变成绊脚石。

其实，很多人写文案之前，始终没有搞懂第一件事：你写的文案是给谁看的？

恕我直言，我们写的广告文案，面对的都是大众消费者。

他们不是没有高学历，真相是，人人喜欢简单易懂的东西。

别忘了，咱们写的是文案，不是专业教材。

一旦你忘了，就会陷入“自娱自乐”的泥潭。

拖你下去，不是别人，是自己。

一旦你只停留在，“用词高大上还是low”或“我这样写，他们会不会笑我”……

那你八成忘了，写文案的真正目的。

你写文案，是和潜在客户交流，是提供解决方案而来的，不是在文案中表现自己！

这，让我想起自己，以前很害怕上讲台。

因为我会紧张。

一紧张就会脑白，说话结巴，手心冒汗。

后来，我试了很多方法都没有解决。

直到有一次，我悟透了演讲最底层的心法：

一旦我上台，我不是来展示自己的，而是帮助台下的每一个人。

只要你这么想，就不再紧张了。

因为你关注的不再是你自己，你就不怕因为普通话不好，别人会笑你。

你更不会怕，讲的不好，大家会让你难堪……

回到文案，你要想的是，那些急需解决某个问题的消费者。

你只需把事实客观陈述出来，加上你的见解和建议，让消费者看到你的真诚和认真。

我敢说，就算你没有高明的写作手法，他们也会接受和认同你。

后面，我给阿望提了几个建议，其中一个分享给你，同时也是警示自己。

写好文案，要做到“三言”：

言之有物——描述具体的事实，不能空洞；

言之有情——从走近用户到走进用户的内心，情感共鸣＞理性说服/说教；

言而后动——你说完以后，要让用户行动。