九组 周学习分享 一12月24日

渗透定价法

渗透定价法做到极致就是免费，以宏发集团为例，始终把养殖户的需求放在第一位。五到门服务，免费！初期扶持，不遗余力！时时处处、心心念念为养殖户的利益着想，把集团和养户的关系定位为鱼水情深，这就是最好的渗透，在量提升的同时，为达到更好的双赢，逼迫自己的团队更优秀，无论从管理、服务、发展、成本降低等各个方面全面提升，使任何对手想进入这个市场都望而生畏。

撇脂定价法

我觉得撇脂定价法和定倍率很像，都有它的合理之处。敢于尝试撇脂定价的商家一定是走在前沿或总在出新的，像苹果手机，像治疗白血病的神药格列宁，总是要先收回前期投入的成本，用于研制新的产品。新一代产品问世的同时，上一代产品的价格就会回落，用创新和效率两个武器不断循环占领市场，谋取利润。

组合定价法

以衣世界为例，以超便宜的价格渗透市场；以紧邻佳得乐超市、农贸市场的地理位置为消费者提供便利；衣帽床上用品等分区，设置多个档次价格对比；以不满意就退货作为核心竞争力，在市场中立稳。

价格歧视

价格歧视的具体应用就是，想方设法让有钱人为同一件商品多付钱。这就需要给不同的客户把脉，找准他们的心理账户。

日常消费可以简单粗暴地分为两种：必需品和非必需品。非必需品，尤其奢侈品的利润比较可观。商家会在双十一打折、发红包、收定金、熬夜秒杀，让一直想买但是有点肉痛的；觉得这么便宜不买岂不吃亏的；对价格很敏感、但不在乎时间支出的消费者筛选出来，享受优惠，然后，赚不在乎时间成本的有钱人的钱。

消费者定价

消费者定价的理论，使我想到了毛遂自荐。通常都是公司为员工定岗定薪定职责，其实，公司也可以鼓励优秀的员工反其道行之。跳出来，自我推荐。我有能力，我可以要求什么。