我的生意经（10）：用气度打造吸金磁场

最初做生意的时候，我租的是2个柜台。这是一家东北夫妇开的数码店。东北人直率，热情，啥都是一副有话好说，有事好商量的样子。他们急着把柜台租给我，这样，一个月可以多收4000块钱。而租给我的时候，他们觉得，如我生涩的样子，不可能会把相机生意经营好，所以一定要我签一年以上合同，并约定了高额违约金，以防我经营几个月就走掉。

两个月下来，我的生意顺利开展，并招了一个员工，那店主的老婆就开始不高兴了。她开始联合她的两个手下不停地骚扰我们。当我们有客户的时候，故意趴到我们的柜台上，她们卖东西的时候把东西堆到我们的柜台上。我们累了想坐一下，他说椅子是他们的；我们想买椅子，她说里面没地方放。开始要我租柜台时说饮水机的水随便喝，这会也不让喝了。在她们的各种逼迫下，我和我的员工养成了一天站立，一天不喝水的习惯，偶尔的时候买瓶矿泉水喝。这样站立着迎客的我们，更成就了生意的火爆。

我很感谢上帝总是在适时的时候安排一些人来给我不适。这样当房租快到期的时候，我在另一家市场开出了分店，在同个市场拿下了一个整店。若没有她的这些逼迫，也许我会很享受大家一起共处的时间，然后就这样心安理得地在他们的店里占着两个柜台。

我在这个东北女人的身上学到了勤劳，肯干。比我大10来岁的她，虽然做生意近10年，却还是没日没夜，全年无休，极其节俭。对于那些能带来利益的人她总是极尽笑脸。但是她少了气度。没有气度的她，虽然勤劳，却每天忙碌于各种生意的纠缠中。纠缠多了，脾气不好，成就了老公老娘舅般的大哥风范。老公在主持公道的时候总是对老婆不免指责，指责多了最后居然离她而去。

所以我常想，我做生意是为了什么？我做生意是要赚钱，让自己和家人生活得更好。但是如果我为了赚钱，整天处于各种纠缠，算计，明争暗斗中，我能幸福吗？我能生活得更好吗？

赚钱，与其去算计，不如用吸引。一个脸上写着沧桑、刻薄的人，磁场是不能与一个脸上充满宽厚、聪慧的人相比的。相由心生，任何一种美好的外表需要气度去书写。气度有了，吸引力有了，钱，也就有了。

刚开始做生意时，我批发的产品价格比较高。批发给我的商家觉得我不懂，量不多，所以高价得理所当然。我因为自己没有量，也没太多人找我合作，所以也就不太去计较进价的高低。但是很快我的出量引起了一些渠道批发商的注意，他们来跟我谈合作，我开始转移一部分进货业务到其他渠道。

前面卖出的货偶尔有售后需要处理，我就自然去找前面的批发商。那个批发商却以我进货变少为由立即拒绝。对于这种气度的批发商，我不想多辩，直接与她彻底断了业务往来。对于小商人，我到现在为止还是没有太多好感。这么多年来，让我觉得可以信任并真心交流的只有很少几家。更多的商人，他们的气度只罩到了眼前。

我深信分享的魅力，所以，在我分享生意的过程中，培养出了好多经销商。我的身份也在转变，从当初的纯零售商慢慢转变到了兼具批发商的身份。在经销商这里得到的利润非常少，但是当经销商多了后，每一个很少的利润汇集起来就是每月一笔稳定而不少的收益。很多时候，面对多种进货渠道，我的经销商会流失，但是，当他们回头有需要找我的时候，我会义不容辞。我不希望自己像我最初接触的那个批发商一样，俗到只谈眼前利益。这样的气度让好多个曾经流失的经销商重新回到我的渠道上来。

所以生意的经营不仅要细水长流，更要多条水长流。而要达到多条水长流，需要用气度去创造一个吸金的池塘，否则，很容易外流了或不流了。