社区团购的成本决定竞争力

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社区团购的核心成本构成主要有九大优势成本，具体如下：

1、获客成本

在获客成本上，社区团购的获客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本；这样的私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。

2、库存成本

社区团购以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然损耗成本低。

3、资金成本

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好，资金成本远低于线下店和电商平台。

4、物流成本

社区团购由于采用开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个个小区地址统一发货，用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强；同时采用用户自提模式或者团长送货上门，又节省了到家配送成本。目前来看，社区团购确实是履约成本最低的一种方式。

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5、租金成本

无门店模式只需一个发货地点，节约了店铺租金成本。随着社群越来越多，管理开始增加难度，社区团购的供应链就需要载体来解决，为了做到即时配送，就需要增加前置仓成本；所以，从成本模型上来说，次日达是社区团购最轻的一种配送模式。

6、人工成本

社区团购所有团长是以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬，无固定薪资支出，人力成本低。

7、采购成本

社区团购模式商品源头直采，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，去掉了中间环节，且出量集中，实现了产地或规模化采购的价格优势，采购成本较低。

8、营销成本

社区团购不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低了营销成本。

9、商品展示成本

社区团购主要通过移动端来进行商品展示，用户能通过移动端直观的感受到商品的详情，商品展示成本低。

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综上所述，社区团购在获客成本、库存成本、资金成本、物流成本、租金成本、人工成本、采购成本、营销成本、商品展示成本这九大成本上具有区别于传统行业的天然优势，公司将看好社区团购的未来前景，在团长培训及社团运营管理，区域拓展和供应链体系建设上加大投入，构建新零售模式，引领行业稳定发展。

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