【085】2018-05-12

传统营销主要关注于产品的特色与益处，在这个模式中，消费者被看成是理性决策者。

今天跟临淄一个做了多年房产的朋友聊起棠悦和金鼎绿城。两个项目的客户群体均以乡镇客户为主，而当时在淄博这种三四线城市，老百姓对于会所、五星级物业等概念并不了解，大部分人买房前只考虑买个价格合适的、地段不太差的、有学区的，这部分客户就属于偏理性的决策者。在传统营销中，地段、价格就是直接决定他们是否购买的因素。

反观现在，对于房地产来说，房价动辄上万，并且几乎所有的万元项目的区位、学校等都相差无几，已经没有哪一点能特别引起客户的强烈触动。这个时候就体现出了体验式营销的重要性。

体验式营销：通过刺激消费者感官、触动心灵和激发灵感，使产品与其生活产生关联。

比如，天悦当年备受关注的四点半学堂、社区电影院，置业顾问所有故事化描述和客户的亲身体验，为的就是在客户转完十几个项目回到家看到“天悦”两个字之后，还能想到这些价值点。