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作业的题目
《微信互联网平民创业》之《7.最基本的决策方法是什么？》
1.总结书中知识要点；
2.我对知识点的思考；
3.书中精彩的例子，可以用在其他什么地方；
4.书中用了排比、递进、转折吗？
5.哪些知识点可以运用到自己学习、生活和工作中？
02
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作业展示
晓樱的作业：
我学到的知识点
1. 商业能力的根基：长期价值，公平交易，决策能力
2. 如何做出正确选择/更好的决策，选择的标准：以始为终，那个结果是你想要的吗，那个结果值得长期付出吗，为了这样的结果该如何去做。交易会持续吗，能长期卖嘛，会不断增长吗
3. 卖货卖课。
4. 流量和变现不是一回事儿。我们需要能卖货卖课的流量
5. 卖货：母婴，食品，美妆，服装，珠宝，医美
6. 根据品类，我要学习怎么样的专业知识，搭建怎样的专业人脉，如何覆盖目标群体，提供怎么样的内容对客户有价值，从哪方面建立信任，如何选择商品，什么样的商品和服务是我的主攻
我的思考1：看完这章，感觉很烧脑，要思考的地方太多了，我该选择哪个方向呢，卖货还是卖课呢，
我的师兄师姐们都在抖音直播，卖自己的课+老师的课。
在我看来卖课比卖货要方便啊。货要涉及很多的售前售后，需要寻找货品与厂家谈判以及发货环节。
卖课呢，只需要录制好一个系列课程就好，还能反复卖。卖课的售后呢，建一个微信群，打卡巩固学习知识。
我的思考2：如果我要卖课，为了这样一个结果，我该如何做？我要把市面上相关的课程全部都听一遍，做笔记，然后结合自己平日的育儿生活，输出育儿困扰以及解决的办法。
我的思考3：能持续嘛，能越卖越多嘛？能持续，因为每一年都有孩子出生，每一批父母都会遇到类似的困扰，而且城镇化以后家长们对孩子的教育越来越重视，但是每个家长都没有接受过育儿培训，即便接受了育儿培训，日常生活还是会遇到很多的问题，而一次上课并不能解决所有的问题，需要后续的跟踪服务。
我的思考4，如果卖课，我还需要配合公众号，公众号上写一些亲子文章。
我行动的点：去看一看别人卖课是怎么在卖的，他们是如何覆盖目标群体的，他们提供了什么对客户有益的内容，他们和客户如何建立信任关系？
Alexis作业：
笑来老师在这一章中提到了「以终为始」的思想，这一思想我最早是在《高效能人士的七个习惯》这本书中听到的，当时刚一听到的时候也是突然好像脑门被敲了一下，很震撼。
说实话，我那时也写下了很多对自己终局的思考，但是那时没有印象笔记，也就没有数字记录，如今还真不记得当时写了什么。
这次趁着作业的机会，我重新思考了我的终局是什么，当我的朋友们晚辈们来参加我的葬礼时我希望他们记住我的印象是什么，12个字：「勇于挑战、善于思考、内心充盈。」而我现在所做的事情却与我想要成为的别人心目中的那个人相去甚远。说明我的所思和所行很不一致。
《卡拉马佐夫兄弟》中的弟弟是一个并不聪明的人，但是他始终践行自己的理念，他言行一致，是一个非常有魅力的人；而哥哥虽然是一个极度聪明的人，但是却无法受人喜爱。
一个有「以终为始」思想的人，每天都会问自己：我今天的所行是否符合我的价值观。一个有「信誉」的商人，每天都会问自己：我卖的产品对我的客户是否有价值。一个时常思考「底层认知」的人会不断整合自己的「知识」和「经验」，践行自己的「行事原则」。
不管卖什么都是在卖个人品牌。
戈志君作业：
我学到的知识点：
1. 如何做出正确的选择？方向究竟在哪里？可选择的太多无从下手怎么办？“以终为始”可以引导我们找到方向。这让我想到小时候学骑自行车，因为总是害怕摔下来，就一直盯着脚下，可是越是盯着脚下就越不稳。我父亲教我抬头往前看，才发现只有看远处，忘记自己笨拙的动作，才能骑的平稳。
2. 流量是流量，变现是变现，它们俩常常并不是一回事儿......流量并不一定能变现，我们真正需要的是能变现的流量。
打开我的微信通讯录，里面也有一千多人了。但是这里面大多都是不认识的，也不知道怎么加的微信，我和他们也很少联系交流。这样的流量恐怕大多不能算作有效流量。平时不注意经营自己的朋友圈，结果就是这样。要把这些无效的流量经营成可以变现的流量，还有很长的路要走。
3. 决策能力靠的并不是面对若干选项之时“挑出最好的那一个”；而是一个人底层的认知，包括知识、经验，以及他通过长期总结出来的行事原则。
什么是最好的？每个人的心里都有一个衡量标准。这个标准就是这个人的底层认知。有时候我觉着自己有选择障碍，总是很纠结。现在看来是自己的底层认知不清晰，不知道自己究竟想要什么，不知道自己的目标是什么。也许我该从底层认知开始学习。
陈小熊的作业：
学到的点：
1.商业能力的根基：长期价值、公平交易、决策能力。
思考：以终为始，这是根植定投践行群的脑子里，我当初做高考作文是这样子思考的：
1).高考作文是刚需，且是高频刚需，每年都有源源不断的客户，且不断增大；
2).高考写作做得好，还可以往中考和小升初作文；
3).自己从事高中语文10年，也想通过视频号、公众号等内容沉淀，把自己的高考作文能力打造成一套行之有效的课程，帮助考生解决高考写作问题，最后能做成课程或写出一本书，或者做成一个高考作文社群。
4).内容够垂直，聚焦聚焦再聚焦，符合小而美的原则，且内容素材很多。
在实际操作过程中，我发现自己视频号数据不好，现在我反思原因如下：
1).自己的粉丝量太少，今年家的人都是网上的多，这些人都是践行群或者做视频号的人，我目前的高考作文，想做的是本地，想有当地的学生找我报名。而我加的本地人很少。
2).我内容更新的也不是很多和优质，公众号的内容虽然跟写作有关，但是是笑来写作课，而不是高考写作。
3).我自己没有真正确定自己的这个方向是否符合以终为始的原则，即：值得长期做吗？有长期的商业价值吗？
2.视频号的作业：记录并持续分析点赞量搞、转发量大，并做成表格。反复观察、反复思考、反复记录、而后进行总结之后再次重复。
思考：又是“猛人”的表现，这个作业我没有完成，只是搜索看看而已。这方面要按照笑来的要求来做。
3.还有个作业：
1）我要学习怎样的专业知识？
2）我要搭建怎样的专业人脉？
3）我要如何才能更多地覆盖目标群体？
4）我要提供怎样的内容才是对客户有益、有价值的？
5）我要重点从哪些方面建立我的名誉和客户对我的信任？
6）大方向确定后，如何在其细分领域中有效地选择商品？
7）什么样的商品是我的主攻？又，都有什么可以当做助攻？
回答：
1）学习写作技巧，买来各种高考写作的书籍和课程来研究，做成课件，形成教案，打磨成课程；学习视频制作技巧；学习如何做社群；学习如何做推广；学习如何演讲。
2）认识更多做视频优秀小伙伴；找到一起写作的小伙伴；找到可以一起写高考作文的语文老师；不断加本地家长。
3）提供当地中高考各种资讯，免费为大家解答，如家长需帮助，又是自己力所能及，要提供帮助。常给学生进行心理建设。推荐好书。
4）线下招生上课，卖好的作文书或者线上课程。
以上要经常琢磨。大家帮我把把关，看看我是这些思考是不是自嗨？还是有商业价值？
时汝佳的作业：
以终为始，笑来多次提到，也多次做出示范。
我们需要的是能卖货卖课的流量。
这几天我做了一个有趣的视频号，亲戚朋友们见了我就夸，而且这个视频号还在增长，这时候我脑子里想的是六度人脉。
可是反过来想，我应该找的是能卖货卖课的流量。
昨天和一位银行高层探讨区块链，我意识到大家都知道了比特币和区块链，但是并不懂，理解得并不深入。
他很看重我，是因为我提前几年把区块链学明白啦，投资也可以，他们见到了我的改变，通过视频号知道我一直在探索，好多人都在问，BOX是什么？看来，我得做一期视频来说明了。
这时候我体会到，每个人各自的能力不同，我能做到持续学习，原来以为每个人都可以，看来不是的。
这一讲，笑来又列出了思考的方法，比如应该搭建怎样的专业人脉，这一点是我之前没有想到的，很有启发，要往这个方向靠。
陈伟平的作业：
1、学习到的知识点:
<长期价值
<公平交易
<决策能力
思考:什么是长期价值，先分开看长期与价值，长期意思是这件事可以长期做，持续做，可反复做，且高频。
价值一般用金钱做尺子，但这里我想表答是价值不一要用金钱衡量，也可用时间，用效率，也可以视作我为别人提供什么的价值，比如:未知，、方法等等。
长期价值我认为是可长久的做且高频，反复有成长的知识点，方法论的事。就如同那商业的本质:是销售。而销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率。(底层逻辑)
2、公平交易:公平且真诚的交易，提供价值，提供好商品，实话实说，真诚表达，不欺客，尽量赚可赚到应得利润。
3、决策能力，说到决策，就是选择，而决策能力就是那选择能力，书中说的决策能力是基于长期价值，以始为终做选择的，而我的思考是在这2样基础上还要加入人际关系，销售的本质的条件，毕竟现实环境，人性，等比虚拟环境要复杂很多。以实际情况调整自己的选择，也是不错的选择。(个人看法)
李笑来是在改变世界，你我皆可成为李笑来！
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