5分钟商学院--02语义效应--说话取得订单的技巧

一、前言

在接种疫苗上，询问想找疫苗和不想找疫苗时，超过一半的人不找疫苗，原因是打疫苗多花了钱还疼。

这种提问，引发了人几天中的损失规避？--解决办法，语义效应。

二、语义效应概念

语义效应：同一件事，不同的问法，不同的答案。

损失规避：让人们非常厌恶失，期待得。

上问改成：打疫苗，降低得病风险，节约50元；不打，有得病风险，无法节省 50元。

三、运用

电商东西便宜了，但用户还纠结邮费，方法--包邮

开小卖部的，进价涨了，提价的方法：取消原有折扣。

卖瓜子的，少放些，不断加，用户有得的感觉。

限时特价，最后二套，全球限量 等等都在利用失，刺激消费。

四、今日得到

语义效应：专门用来破解或利用“损失规避”的心理格斗术。通过调整述诉的得失感，使人做出不同决策 。说话是一门技术活。

五、思考 

举例说明听过的销售话术，是利用了语义效应来破解损失规避？反正我没有抵住诱惑。

双12，天猫超市年度大促销，满199减35；第一件**元，第二元0元；二件9折，三件8.5折、超市的东西又是生活常用品，反正要用，趁现在最划算。所以我买了一大堆的卫生纸，洗衣液，还一年的垃圾代都买了。

混沌大学的，倒计时，不要错过了一年最大的福利，约朋友一起学习，现在加入减800元。

下次和别人聊天，希望别人做什么事时，就要先让别人明白能得到什么！