135心得

一、135的含义即一个目标三个习惯五项技能；二、名单收集很重要，寿险营销的成功，90%取决于名单收集！要随缘收集名单，及时整理名单并做出最有效的筛选，选出符合条件的最优选客户进行约访。

三、寿险营销其实并不难，突破自我、突破自我设限，勇敢的走出去说出来，像冯老师给我们讲解保险营销就像恋爱般付出真心与真诚，因为我们保险营销在合同签订后，就要开始对客户服务，有的服务是一生。

四、举个栗子为什么说客户有病需要购买药在药店客户在选择购买药品的时候，你会拿出来多种药品给客户选择，之后客户又说这个贵就要那个便宜的，然而去医院看病购买药品又会听医生选择呢？两者区别在于药店会说你需要购买什么药品，这个药品不错。医院的医生说的是你有什么病，我给你检查一下，你需要购买这药。保险也是一样用专业的保险知识来对待客户、根据客户所需制作保险计划书，用对待恋人的态度对待客户，这样就会拥有客户以及客户转介绍，这也是你的保险企业家迈向成功的开始！

下午邓老师的讲解让我对保险潜在跟准客户有了清晰了解，在未来的保险企业家生涯，对于没有保险观念的客户交给社会去改变他，我们是没有必要刻意去改变一个人的观念，有这个时间你是不是能多交流几个客户呢？

彭老师带来了什么是车险，让我对于车险有了近一步的了解，特别是车险的交强险这一块儿，一直以来都只是知道有交强险这必须购买的车险存在却不知道，原来交强险它的全名叫做《交通事故责任强制保险》，理赔额度最高12.2万，其中身故及伤残11万、医疗1万、财产损失2000，关键的是这些都是赔给别人的，与投保人无关。

车险是刚需，只要用车就需要购买车险，车险是服务，通过后续服务获得客户认可，从而给客户配置车险外的其他产品，例如福禄倍至，车险是可续保资源，必须在取得客户认可后帮客户完善自己保险保障，加油吧！卓越的保险企业家们！

-飞跃组