社群运营官DAY6

主题：产品说明会

一、祺语

1.要么生，要么死，要么生不如死

2.学习纬度需要提升：高附加值

3.关系都是麻烦出来的

二十字方针：

目标设定——责任锁定——节点检查——及时激励——主动汇报

二、胖胖

1、三流社群卖产品，

      二流社群服务，

      一流社群卖文化——收人心

2、做人的慷慨，利他的起心

三、何伟

1.群主思维

把骨干带成群主或班主任

2、躬身入局、方可破局

3、列目标：日目标、周目标、月目标

四、红涛

1、好的社群：屈臣氏：1.9万亿                              小米

2、获客成本达到200元/个，传统广告导流模式费用越来越高，企业内部生发体系才是裂变体系

解决底层流量裂变设计

前端讲道、法，中端讲变

3、激发客户的核心和好处：产品说明会

4、标准化推广版本

（1）我是谁

（2）我要和你说什么

（3）我讲的对你有什么好处

（4）怎么证明我讲的是对的

（5）为什么向我购买

5、一对多的线下说明会、线上说明会，要有PPT和论文，每个人都要会讲。

6、论文的核心逻辑：

发现问题、提出问题、解决问题

7、放大痛苦背后的结果

推出一套解决方案，通过什么方式来解决，今天报名有什么福利

阐述现象，说明现象背后的原因让台下听众产生共鸣

8、现身说法、案例见证、或者邀请他人现身说法。

9、发现问题不变、提出问题不变、解决问题要逐步调整，要变

10、月子小米：针对孕妇、婴儿辅食级产品

产妇属于弱势群体，营养需求非常高

产品设计时需要——关联性埋钩子→副标题，迁移需求。

11、直接原因，间接原因

间接原因：食品饮食结构不合理——不放大心理因素，只放大饮食结构因素

12、做对比，做迁移

现场订购政策，会员，价格

不断的更新迭代

反过来，更加细化，形成自己的标准定位产品

对象，引流路径，谁帮忙转化，谁帮忙成交

13、作业：

设计一款丽华优选的产品说明会

比如：月子小米/冲泡小米

或者：卖会员卡

(有图有真相有文案)