好文案，都在这三个方面打动人心

刘润五商的常见语，“你的顿悟，其实是别人的基本功”，真的扎心啊。
为了尽量避免这种情况，只好又继续不停的学习“基本功”。

今天看的是营销文案方面。
我以前也写，大部分课程的标题和宣传语都是我操刀，但是效果起起伏伏，主要还是没套路。
其实都是有一些规律的，譬如BFD法则。

BFD法则是著名文案大师迈克尔·马斯森特提出的，是从人们的三种“核心情绪”入手，来唤起消费者强烈的情绪。他们分别是信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，简称BFD。

信念
信念，就是消费者相信什么。
比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念，就能激起“哇，居然你也这么觉得”的共鸣感。
刘润举的例子是耐克的“Just Do It”道出了多少年轻人“永不服输”的信念，阿迪的“太不巧，这就是我。”说出年轻人“为自己而活”的信念。
按这个思路扩展看，好像当年锤子手机罗永浩爱玩这一套，“我不是为了输赢，我就是认真”、“让你的左右，不被产品左右”。

感受
感受，就是消费者的情绪。
基于情绪和感受的表达，远远比理性更打动人心。
比如，你用一万个字描述食物如何好吃，都不如一句“妈妈的味道”来得走心。
刘润的例子中，盲人的牌子上“这真是美好的一天，可我却看不见。”，要比“我是个盲人，我需要帮助。”更能打动人，就是因为感受的作用，引起了路人情绪的共鸣。
因此文案要尽量谈感情，而不是讲理。
江小白的文案就经常擅长这一块，譬如“我们都在同一酒桌，却听对方说着陌生的故事”等，太多了。
momo的，“陌生并不存在，因为我们都有同样的孤独”、“这个城市应有尽有，跟我一样的人，应该也有”，也算是吧。
“你的顿悟，其实是别人的基本功”，应该也是打的感受牌吧。

渴望
渴望，就是消费者最想要的东西。
直击消费者内心深处最真实的诉求。
譬如课上例子的钢琴学校文案，“学钢琴的孩子不会变坏。”，就是寻到了家长的渴望。
又如房地产商写的文案，“别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。”扎心吧。
感觉上这类文案应该地产行业、教育行业用的多用的好一些，但是没有找到经典的，以后看到了再补回吧。

牢记BFD，每次写文案之时想一想 ，应该是能有提升的。