品牌策划笔记（一）

无论什么产品，做品牌推广，都离不开两个核心：品牌核心价值和目标用户群。所谓的品牌推广，就是把核心价值传达给目标用户而已。

每一个行业，都有竞争，你的产品在功能方面，不是独一无二的，因此必须在基本功能的基础上，提炼出与别人区分开来的品价值来。

那么品牌定位，至关重要。

“苹果给人的感觉就是，我用着就高逼格”

“阿里巴巴给人的感觉就是，我在阿里巴巴上能赚钱”

任何品牌，必须给人提供一个体验感。

为此，我们应该去思考：

我的目标用户是哪些人？

我的产品切中了这些目标用户的什么需求？

购买理由是什么（他们凭什么来买我的产品）？

为了这个购买理由，我的产品（服装）应该怎么去包装？

在技术上（面料？款式？）怎么去实在地支撑我的品牌包装？

在广告创意上怎么体现购买理由？

最后，才是真正地落地，比如基础的品牌建设、内容（文字图片视频）、推广渠道（线上线下、PC端或移动端，新媒体和门户等等）

……

不过，对于中小品牌来说，首先要做的品牌知名度和订单转化。

这两者则取决于推广。

推广的步骤是啥？

牌推广的核心策划主要是三种，即推、拉、分享。

推：主动推送的营销方式，付费类广告、EDM、SMS、Tele-mktg都是推送式营销方式。

拉：吸引被动流量的营销方式，内容营销、占领搜索、自媒体平台都是非常好的拉动式营销方式。

分享：引发用户主动分享的营销方式，新媒体运营、年度Campaign营销都是分享式的营销方式。

在新时代，品牌传播媒体主要有三种，即Paid Media、Own Media及Earned Media。

Paid Media : 付费媒体，品牌通过付费购买的媒体。

Own Media：自有媒体，也就是品牌自身的营销阵地，如品牌官网、微信公众号、微博账号、博客等。

Earned Media：赢取媒体，即通过内容营销及新媒体，创造透明且永久的口碑，创造品牌被动流量，往往通过分享、点评、转发形式来形成自传播媒体。

小结：品牌推广的主要工作：定位先行，品牌能容持续输出其次，第三方渠道放大效果其三。