投入越多,回头越难

2016年8月,英国bbc报道:24岁的中国女留学生毕习习遭23岁的英国男友乔丹·马修斯殴打死亡。

毕习习,家庭经济条件较好,15岁父母就送其到英国读书,2012年进入卡迪夫城市大学攻读国际观光管理科系硕士学位,据了解,她的语言能力较为优秀,除了英文外,还会说法文及西班牙文,人生,原本一片光明。

乔丹·马修斯,卡迪夫本地男孩,酒吧工作人员,经济能力较差,和毕习习交往后,一直受毕习习经济支持,毕习习为其支付房租,出钱让其买车,并支付所有账单。

一个前途无限、年轻貌美的女硕士生,怎么会把自己弄到命丧酒保之手的地步呢?

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心理学研究发现,人们在决定是否做一件事的时候,不仅看这件事情未来能给他带来多少好处,同时也会考虑自己过去在这件事情上已经投入了多少,这是一种非常有趣而顽固的非理性心理,叫做沉没成本。

20世纪60年代的时候,英法两国政府联合投资开发大型的超音速客机,叫做协和飞机,这种飞机的机身大,装饰豪华,而且速度特别快。这个投资可以说是一场豪赌,光是设计一个引擎的成本就高达数亿元。可是,项目刚开始不久,英法两国政府就发现了问题,这种机型的研发非常的花钱,但这样的设计是否有市场,还不知道?停止研发吧,后果也非常的可怕,因为一旦停止,那之前的所有的投资,都将付诸东流,到底是继续研发呢,还是停止往下投钱呢?

项目就在纠结中不断前行,随着研发工作越来越深入,英法两国政府就越无法做出停止研发的决定,协和飞机最终还是研究成功了,但是因为飞机有巨大的缺陷,比如说耗油量大、噪音大、污染严重等等,以及运营成本实在是太高,不适合市场竞争,最终英法两国政府为此蒙受了巨大的损失,

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有人会说,就不能早点放弃吗?本来分明是可以减少这个损失的啊。虽然这个道理听上去很简单,可是事实的情况是,人们往往都会陷入这样的误区:工作前期的投入成本越大,那么他对后期的投入就会越多。

这种效应每天都在我们的身上发生,比如说,你花了50元钱买了张电影票,你在电影院看了一会儿之后,发现这个电影不好看,那这个时候你会选择站起来就走,还是继续看下去呢?据调查,绝大部分人会选择继续看下去,他们可能会一边玩着手机也要坚持把电影看完,不想浪费那已经花出去的投资。

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毕习习,作为家人的骄傲,交往了一个酒保男友,必然得不到多少支持。应该说,她是在顶着家人、朋友的质疑和压力,和乔丹在一起的。

两人同居后不久,乔丹就显示出极强的嫉妒心和控制欲,并开始时不时地对毕姑娘动粗,阻止她去学校上课,还频繁地用语言进行人格上的羞辱。毕姑娘的硕士学业因此受到严重影响,无法正常上课,不得不延迟一年毕业。

这个时候的毕习习,就像英法两国政府始终在犹豫要不要中断协和飞机项目一样,始终在询问自己一个问题,要不要离开乔丹?

离开乔丹,后果很可怕,自己的时间、金钱、学业、精力都付诸东流了,也验证了家人朋友当初的质疑;不离开乔丹,后果也很可怕,自己会受到越来越重的家暴。

她的生命之花,就在不断纠结之中走到了尽头。

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换个思路,这种有趣而顽固的心理,会给我们带来什么样的机会呢?

如果,你看中了商店里的一件新衣服,你可以在店里,反复的挑选,反复的试穿,不停的跟营业员沟通,在店里面花尽量长的时间,等这个营业员觉得你几乎一定会买的时候,你再跟她讨价还价,然后表现出对这个价格的不满意,掉头就走,那个时候,这个营业员给你一个非常优惠价格的可能性就会大大的提升。为什么会这样、因为她已经在你身上花费了大量的精力出去,为了不让这部分沉没成本损失掉,她会尽最大的努力来促成这笔交易,你其实就是使了一点小坏,帮助营业员制造了一部分的沉没成本,然后利用她对沉没成本的损失厌恶,在谈判上获得了巨大的优势和主动权,

你是家具店的老板,客户一旦有了一点点购买欲望的时候,你要想法设法收客户一点点定金,不需要很多,一万块钱的真皮沙发,收500元定金,当客户回到家里,购买的冲动消失,开始举棋不定的时候,因为不想损失这500块钱的沉没成本,他可能会一咬牙,买下他并不需要的一万元商品。

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你是一个女孩,非常喜欢你的男朋友,想让他永远在你身边,怎么做呢?

不断加大他和你相处的的沉没成本,让他尽可能多的陪伴你,让他请你吃饭,给你买东西,让他在你的身上花费更多的金钱、时间、精力,让他为这场爱情付出的更多,越多越好。

值得指出的是,最重要的沉没成本并不是金钱,而是他的注意力和时间,金钱可以重新获得,而注意力和时间是不可再生的。

久而久之,你的男朋友会觉得已经在你身上投入了这么多的“成本”,就更加舍不得离开你

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