营销的自白书

                                                                      营销的自白书

     我们做营销，首先就是要把这个问题搞清楚，我们要明白营销的原理和动机。下面就以我的经验来给大家阐述一下，有哪位老师有自己观点的，可以在评论取发表自己的观点。首先第一个问题：什么是营销？抛开我们大学里所学的课程《市场营销》、《营销学》等等，其实，我们大学里学的可以说都是营销的冰山一角。通俗来讲，我给营销下个定义：营销就是(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。    我在给这个定义解释一下：

（1）认真买家，很好理解，就是我们的消费客户，对于我们来说，消费者的定义就是，要么捧个钱场，要么捧个人场，又分为三种，就是我们经常说的：1、受众（只分享，不购买）2、顾客（只购买，不分享）3、粉丝（又分享，又购买）除此之外，其他的都不是营销对象足需求。

（2）所谓需求，无非就是解决顾客的欲望，要么给顾客快乐，要么就解决顾客的痛苦再让他快乐；那么如何来满足顾客的需求那？这里给大家分享三个心法:

    1、【产品勾魂】讲的是用产品的使用价值、体验价值、传播价值，让你的产品「卖得掉」

     2、【 渠道夺心】讲的是精妙操盘线下、电商、微商渠道，让你的产品「买得到」     

      3、【 传播洗脑】讲的是用眼球经济、情感经济、行为经济，击穿自媒体、口碑媒体、付费媒体，让你的产品「传得开」。                                              

（3）获得回报，回报就是【唯利是图】嘛，但是细究下去，回报又分为两个方面，一个是现在的利，就是我们的销售额，另外一个就是未来的利，叫做品牌；对于现在的利，我们做到的营销方案就是让顾客现在买、立刻买、马上买，对于未来的利，就是让顾客反复买，并且还得推荐自己身边的朋友过来一起买。 一句话做总结：让顾客的肉体、心理、灵魂的感知超值，让受众一见钟情；用人物、场景、商品为元素设游戏，买家终生上瘾。

不行，写上瘾了，我再举三个例子：

      1、恋爱是营销 当买家是恋人，得到这样一个定义： 营销就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。 【产品勾魂】满足需求按恋人心中Mr.Right的标准打磨自己； 【渠道夺心】总在对的时间地点若即若离； 【传播洗脑】证明你就是Mr/Mrs.Right；获得回报一被子或一辈子活活美死去吧。                    

     2、职场是营销 当买家是老板，得到这样一个定义： 职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。【产品勾魂】满足需求按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价值；【渠道夺心】有意没意让老板看见；【传播洗脑】有意没意让老板听见。获得回报升职加薪，当上总经理CEO

    3、人生是营销 当买家是梦想，得到这样一个定义：人生就是就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。【产品勾魂】满足需求打磨梦想自我；【渠道夺心】践行梦想之路；【传播洗脑】向往梦想之光。获得回报做人有了梦想，跟咸鱼有了分别。              

    还记得我们最初的问题吗？问：营销是什么？答：营销作为思维无处不在，有什么不是营销那？当你用营销思维观想世界，万事万物万人皆可营销。