亚东陪读《培训行业这一年》（7）

新东方-2016年（2）

※一场突如其来的逆袭

10、2011年的寒假，一个战术上的调整，让事情有了转机。

12月份，优能设计了第一个窗口期，在这个窗口期里主要完成两件事情：续费+拓新。过去，优能的招生方式是每天招，来了就可以报名。有了这个窗口期，各部分中心开始有了统一的动作，什么时候开始报名，都是各中心联动。

打仗也不能天天打，天天打仗大家都很疲惫，需要实现一个相互之间的共振，这个仗才能打起来。

11、“从2013年开始，我的关注点就转移到了和学而思的正面站战上，包括选点、挖人、调整组织架构和布局。在这之前，我的定位还像是一个产品经理，想的还是产品到底能不能提分，教学环节还有哪些问题。”李亮回忆道。

12、简单地说，优能使用了两个方法：低价入口班+七步教学法。

13、这七步依次是：进门考、新授课、课堂落实、查缺补漏、出门考、考后落实、结果公示。

14、如果说学而思用统一的内容体系摆脱了对于老师的依赖，实现了教材的标准化，那优能做的就是教师行为的标准化。优能定位的是中等及以下的学生，他们没有好学生的自制力，需要更多的老师管控。这个看起来很简单的教学法基本实现了优能的目标，用班级的形式实现了1对1的效果。

15、“很多机构觉得这些东西是没有意义的，但其实里面有很大的管理效益。现在我们可以做到的是70%的学生来了都有提升。

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亚东陪读：

我们要去考古品牌的发展史，一个非常重要的意义，就是把头部品牌从“神”变成“人”，知道他们当初也是一步一个脚印发展而来，知道我们现在重视的琐碎细节，同样也是他们当年的制胜关键。

在这一部分中，展示了李亮从专业人才向管理人才的转变，开始从关注产品细节，真正成为带领团队在正面战场上和对手交战的指挥官。低价入口班和七步教学法，就是这个团队的战法。

很多人把商业活动比作商战，从大的层面上去理解难免有些抽象，但在一些具体的动作中，我们可以看到两者的相似性。

第15条值得每一个从业者谨记，我们总以为有什么一招制敌，其实机会和空间都藏在我们的每招每式当中。