亚马逊是如何卖书的？

亚马逊卖书的背后，究竟有什么商业逻辑呢？我们先看看下面的案例。

亚马孙刚开始卖书的时候，连个仓库都没有，读者下单之后，亚马逊就跑到别的图书销售商那里去买，然后再寄给读者，这么一折腾，起码得个把礼拜才能收到书。但这样还是有人买，因为实体书店卖书都是按标价卖，亚马逊上的书卖得便宜。从别的销售商那里买书，再打折卖给读者，这种操作怎么想也不挣钱啊？放心，贝佐斯一点也不傻，他钻了一个漏洞。

当时，一般图书销售商的规矩是一次买10本以上就可以算批发价，比如打个6折。亚马逊接到用户1本书的订单后，就到销售商那里六折买10本，然后8折卖给用户。但是还有问题，亚马逊用户只买1本，可亚马逊却批发了10本，那剩下9本卖谁？放心，虽然亚马逊批发了10本，但实际上他只付了1本的钱。为什么呢？因为图书销售商规定的是一次买10本就可以享受批发价，但没说必须是同一本书买10本，虽然大家默认是同一本书，只是没有明文规定，贝佐斯就钻了这个漏洞。他买1本他真想买的，然后再专门挑9本销售商根本没有货的书，让销售商给他一起发过来，销售商接完单子后发现其中9本没有货呀，就只能发1本，这样一来亚马逊只买1本也同样享受到了折扣价。所以一开始创业没钱的时候，贝佐斯就利用销售商这个漏洞在亚马逊卖了一阵子书。

网上买书在当时是个又新鲜又便宜的事情，所以口口相传发展得飞快，三个多月后基本全美国都知道有个亚马逊可以买书了。为了增加订单，亚马逊又想出了一个妙招，其他网站只要把顾客链接到亚马逊来买东西，亚马逊就给这些网站8%的佣金。这招引流大法，后来的电商网站都照着学过。就这样，亚马逊每天的订单量以两倍的速度增长，贝佐斯觉得网上百货商店确实有戏了，于是他把亚马逊的目标定为“扩张优先”，着手开始扩张品类、融资，大规模招人。

截止到2018年，亚马逊已经成为市值仅次于苹果的超级巨头。他靠买书起家，最终构建起了超级大的电子商务平台。

亚马逊卖书的逻辑，我总结为两点，第一，低价引流；第二，高价返佣金。通过这两点不断的往亚马逊里注入流量，聚少成多，继而形成了巨大的流量池，这是亚马逊发家的源泉，同时也是一条巨大的护城河