初涉橡胶外贸

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我之前一直想做外贸这种工作，毕业一年的邮轮工作让我适应了国际工作环境。回国后第一份工作是在B2C的速卖通外贸公司上班。做了一段时间，了解到外贸的一些基本知识，明白自己想做的是B2B。

于是我几番挑选和面试，来到了兆京集团的外贸部-Goldloyal.

公司主要以橡胶原料及新材料的交易为主，在深圳，青岛，上海，都有分公司。公司人不算特别多，铺的交易网却很广。

我学的专业是化工，辅修了工商管理。和橡胶高分子沾一些边，大学就以化工学院和橡胶高分子专业有点名气。

我也想从事化工相关的外贸，而不是那些快消品的倒卖。用相关技术和外贸技巧的成长让自己未来不容易被他人替代。

在前辈们的指点和我不断地摸索下。橡胶行业给我开了一个眼界，一个产品的交易可以辐射到生活的方方面面。

合成橡胶是Goldloyal 的主要产品之一，也是我主要对外销售的产品。它的上游有中石油、石化，台湾橡胶，韩国的锦湖、LG,德国朗盛，日本jsr等等。从排名靠前的中国，欧盟，美国，日本，韩国，大致可以了解合成橡胶这类大宗原料对社会商品经济的影响。

合成橡胶主要源自石油产业链中石脑油的分离出丁二烯及其他烯烃物质的聚合。所以在市场上丁二烯行情的变化，石油产业的动态，国际政治，经济的变动都会对合成橡胶的交易产生影响。这是个需要对多元信息把控精准的行业。

到下游（客户）的各类轮胎厂，汽车厂，胶带，胶管，鞋厂，履带厂，运动设备厂等，都有辐射，终端对汽车，器械，日用品行业关联紧密。小到日常你买的笔记本和橡皮擦都涉及于此。就像主食里的大米面粉一样，不可或缺。

讲了这么多，我们公司做的事情就是整合资源，把上游的货持续地供给下游需要的厂家。但事实上橡胶行业波动较大，有时候你和客户谈的很不错，但目前市场缺货，订单就黄了。有时候主管说什么什么货比较充盈，推荐给客户，客户现在不需要。市场上下游都有观望，调整的时候，就看我们如何去把控好了，没有一长段时间的浸染是很难找到感觉的。

再分享一下我这这一个月做橡胶外贸的一些心得，一定要熟悉产品，而且要了解自己代理品牌产品和其他品牌的同类型产品的对比，有机会也可以推荐给客户替换。还要学会很多社交平台，电子邮件开发客户的技巧。维护好自己的形象，充分综合利用社交平台给自己建立一个“自我品牌”的圈子，形成一个磁场，不光开发的客户时候他们更愿意去和你合作，而且会吸引越来越多的潜在客户和机会。

总之，b2b传统外贸的工作安排相对自由灵活很多。现在的工作大部分都是自己的规划，调整。目标只有一个-开发出客户。

在每周的总结，每次遇到不同的问题去学习和沟通，相信离这天不远了。