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11.5如何确立经营目标

如何确定经营目标

问题：在制定年度计划和中期计划时，我感到困惑的是，年销售额增长等指标应如何确定呢？

解答：经营目标取决于经营者的意志—如何燃气团队的斗志

还记得年初的时候，我们的目标是营收1个亿，因为不是销售部门，所以对于1个亿的营收没有概念。

目标的确定：公司目标的制定是大多数领导者的意志，但是大多数的目标其实是需要公司员工来完成，尤其是我们的销售团队，那么在制定目标的时候，我们首先要考虑的因素是比较多的，比如我们要考虑我们去年的目标和去年达成的数字，比如我们要考虑我们目前现有的人员、资源及市场等等情况，一个目标的制定必须是切实可行的，但是有是需要你跳一跳才能够得着的。

目标分解：公司目标是总数，那么接下来就是将公司的目标分解到各个部门，1年的目标分解到12个月。一个目标分解到不同的团队和部门，那么部门再分解到人员，人员再分解到每一个月每一周每一天。

目标盘复：每一个部门每一个人员每天每周每月每季度等要对自己的锁达成的目标进行盘复，及时调整，这样有利于目标的达成

激励：经营目标取决于经营者的意志—如何燃气团队的斗志

目标的最终达成需要的是员工的努力，那么员工的努力最终可以得到什么回报，这个是在最开始的时候，我们要设立好的，我想好的激励政策是能鞭策员工不断努力的前提条件。

11.5如何确立经营目标_第1张图片
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