感性的鼓吹者们

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今天读了一段话，是著名作家马克·吐温在《神秘的陌生人》中写的，这句话深深地触动到我了。

“我了解你们人类。你们都是乖乖听话的羔羊。总是由少数人统治，极少或从未让大多数人说了算。你们压抑自身的情感和信仰，听从一小撮最能叫嚣的声音。有时候这喧嚣的一小撮人是对的，有时候是错的；但无论对错，大众始终跟随。人类中的绝大多数，无论是野蛮还是文明，都不可思议地心地仁慈且避免给他人带来伤害；但在野心勃勃、冷酷无情的少数人面前，他们却不敢维护自身的权利。”

社会由少数人所统治，思想也一样。我们每天都会听到太多太多宣传鼓动之类的言语，这些鼓动宣传类的语言用一种诉诸感性而非理性的方式，潜移默化地影响着我们中的大多数人，最终影响我们的信念及处世态度。古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》里说过这样一句话：“在与理性的永恒冲突中，感性从未失过手。”这里不是说感性不好，而是想要建议大家不要被过度的感性语言所捆绑，感性的同时需要更多理性的判断。

很多人（包括我）看剧看电影时，有时候感动到不行，一把鼻涕一把泪的。我们常常说，自己比较感性，容易感动。逛街的时候，听到卖家一个劲儿地夸自家的产品，并且物美价廉，十分优惠划算，直到让你觉得不买就吃亏了，心甘情愿地掏钱为止。以至于该买的东西没买，不需要的却买了一大堆。我们称之为“冲动消费。”实质上，这就是你在购物的过程中缺乏理性的表现，让对方（卖家）的那一套宣传鼓动的感性言语冲昏了大脑。

美国作家罗伯特J.古拉在《有毒的逻辑》中说：“成功的鼓吹者善于俘获我们的感情……他们说着我们想说的话，赢取我们的信任，然后开始巧妙地影响我们的态度。鼓吹者几乎从不为其所倡导的内容提供完好的理由。即使他提供证据，也是精心选择之后的一面之词。他将事情过度简单化，并且常常任意歪曲事实。”这些成功的鼓吹者们，不断重复地诉说某事，并且十分自信。罗伯特说：“人们喜欢支持胜利者。而自信的姿态使人看起来像个胜利者。”

我曾经去参加过一场会议，这是宣传某种产品代理的学习交流会。主持人介绍了公司的各种产品，然后又诉说了自身患病经历，但通过该公司的产品奇迹般地痊愈了。全程讲述可以说是很有感情，具备打动人的说服力。无论他说的如何天花乱坠，最后总是会说一句：“我们公司的老总很厉害，我们公司的产品好。”以我这个局外人的角度来看，就像是一个搞传销的组织，前来学习的人好像都被洗脑了一般，满脑子都是“某某产品好”“能挣钱”的想法，似乎只要做他们公司的代理商就一定能致富。我有个亲戚就是做了这个产品的代理。然而，几年下来，结果并没有什么不同，也没有发什么财，致什么富。

很多的鼓吹者们，努力用感性动人的话语来打动你，不断重复。因为这样就可以让你最大程度地接受，进而将其认为是事实真理。

他们，可以用大量的不那么靠谱的数据，弱化事实，强化好处，泛泛而谈，以更好地说服你，换取信任度。

希望你我在面对这些感性的言论的时候，多一些理性的思考，别让夸大事实的鼓吹者们用歪曲的言论强占你的大脑。