读书笔记《职场老黄牛想晋升怎么办？》

最近经常跟儿子聊天，关于他新单位的一些人事关系。

儿子有个经理，是哈工大研究生毕业，非常年轻，只有33岁，专业能力很强，据儿子说不管是同事聚餐还是偶尔出差办事，只要有五分钟以上的时间，他的话题准会转到技术或专业领域。

只可惜他在每个公司待的时间都不长，最长两年就会感觉不被重用，还经常被不懂技术的管理者压制，很委屈，最终跳槽。目前已经跳了五个公司了。

儿子感慨说这位产品经理除非能遇到一个情商特别高，擅长管理与经营关系的合伙人，而且谁也离不开谁，自己创立公司才有可能摆脱目前这种困境。

听完儿子的讲述，我不禁想起最近逻辑思维的一节课程，叫做《职场老黄牛，想晋升怎么办？》

职场中很多人都会有这种误解：觉得只要我们努力工作，不断积累专业能力，随着能力的提升，晋升是早晚的事。

万一得不到晋升，就会觉得领导是任人唯亲，走后门拉关系的结果。

可这种委屈和猜测，在我们保险销售行业，却从来都没有，为什么呢？

因为保险销售行业有两种职位，第一种职位就是纯粹的销售，工作不管看上去多努力，没有销售结果就没有收入。才不管你有功劳还是有苦劳！就只能去提升自己的工作效率。随着业绩越来越高，你会在销售岗位做到业务高级经理。但因为团队必须你自己招募和组建，如果没有选材、招募、培养和训练的能力，你业绩再牛，也做不到部门经理。

传统公司，就不一样了。最难的就是很多人不清楚自己欠缺哪种能力。以为只要勤奋或者专业能力很强，就应该得到重用。

殊不知能把你带到今天的知识、技能和资源，不一定能把你带到明天的岗位上去。

就比如，我如果想在三年内晋升部经理，除了保持过往的销售能力，我还必须建立一个关系网，这个网可以源源不断的介绍行业优秀人才供我面谈，直到选出能力和价值观匹配的至少20位同事一起合作。这只是第一步。

接下来，我必须让团队运作模式对接公司培训系统，这里有文化的磨合，有同事之间性格的碰撞，当然还有一对一的个性辅导。

看似只有20人的团队，我需要具备的能力远远不止销售这么简单。技能培训我需要讲台上的授课能力（也是提升领导魅力的好方法），一对一辅导时，我需要克服急躁的心态，团队里有高手，我需要有包容的心态（高手一般不好管理）我还需要识人用人，能带队伍打硬仗的能力……

在这个过程中，曲折和伤心是常有的事情。销售岗位人员流动大，团队有时做大后又会变小，有时业绩上不去，有时面临人才挖角。但我们从来不会说领导分配不公，因为我们知道一切都是自己的能力还不够，需要提升！