专注贡献 直线升迁

最近在内化德鲁克的管理思想，上次说过五个模块，时间管理在之前的文章里有提到过。清楚了自己可支配的时间状态，通过从事一定的活动产出价值，其结果就是我们的生产力。相同的时间产出，为什么有些人生产力很强，有些人却很弱，这跟我们所从事的活动价值有很大关系。

大家应该听说过卖石头的故事，一块石头放在不同的环境下，身价竟然有天壤之别。切换到职场，说明了两点。

一、决定一个人收入水平的不一定是职能，可能是行业。应了“幸福靠职业，发达靠行业”那句话。

二、从事高回报的活动才会取得高收入。一个人的能力有优势也有局限，认清自己的能力状态，用强势能力做高回报的事，有成就、有热情的努力才会创造更大价值。

行业的状况受市场决定，今天我们重点探讨我们可以决定的要素——对组织的贡献。

冰山模型都不陌生吧，下图是基于那个延展的岗位胜任力模型。

图片来自网络

上面外显的经验、知识和技能反映的是一个人会不会、能不能胜任岗位的资格；下面潜藏的是一个人取得突出贡献的驱动。对比来看，一个人在现有的岗位上能有多大发展，聊一会儿，你基本上都可以预知到了。（嘿嘿，鼓励才有可能，看透不说透哦O(∩_∩)O）

虽然人人有局限，好消息是我们也有无限可能。这也是为什么“今天业绩完成10，明天就被要求做到12”的原因。因为你一旦达到一定高度，那个高度就成了你下次起跳的基准点，这是个人成长和组织发展的基本逻辑。基于这个逻辑，组织理所当然的持续加大任务量，你也会对自己有更高的要求和期待，如果你懂得个人与组织相互成就的关系，也就不会心生怨念了。只有当你个人的价值观和组织的价值观有严重冲突时，你才可能感到无法做出适当的贡献。只要经过慎重的考虑，就会发现，你也能对团队的长期成功和生产力做出贡献。

专注贡献，就是专注结果，专注价值。达到基本的岗位要求只会产出基本贡献，表现平平并不会给你带来成长和机会，持续挑战，创造新贡献才会。

那要怎么持续创造新贡献呢？我们身边的事物浮躁万变，唯一不变的就是变化，要在其中稳住自我，安享宁静，持续的提升才是重心。

贡献来源于匹配组织战略的结果，结果又出自你的思维和行为，在行动之前，我们先来探讨下“结果思维”这回事儿。

你的结果思维到底如何呢？

先来做个小测试：假如领导吩咐你，要你组织大家明天下午开场会，你会怎么做？做什么？

先不着急往下看，思考下你会具体怎么做？

。。。。。。。。。耐心思考30秒。。。。。。。。。

毫无结果思维的人会仅仅发一封邮件通知大家，来不来不知道。他看到的指令是 “通知” ，没想过什么结果。

一级结果思维的人会发完邮件，然后预定会议室，他看到的结果是 “会议能按时召开” 。

二级结果思维的人除了发邮件、预定会议室、打电话跟每个人确认，还会发给大家议程，准备会前资料。他看到的结果是 “会议召开，准备充分能达成共识” 。

三级结果思维的人除了做完前面的事，还会积极地引导讨论，形成会议记录，并且群发给更多人。他做出来的结果是能 “交付和传播” 的。

真正的高手，他看到的结果是会议背后的结果—— “解决问题” ，他会一直跟踪到事情解决，不行就再开会。这已经是领导者做的事情了。

有结果思维的决策者懂得做正确的事儿，执行者则懂得把事做正确。

对于结果不同程度的追求，决定了这个人的身价。

图片来自《得到》

在组织层面，结果思维是我们兑现价值的前提，没有交换物，怎么兑现价值呢。而在市场中，我们和组织是并肩前行的，组织的发展需要其结果在市场上进行价值兑现，所以，我们对于组织的贡献都在外部，只有对外创造顾客才有贡献。

我是怎么督促自己的呢，在这儿跟大家分享下。一开始使用普通笔记本，写一堆重点工作，出现很多拖延的事项；接着用五项管理的日志本，做当天的工作计划，画勾标记完成情况；后来用三件事小软件，专注结果，当天简单总结；现在使用连环日记，前一天就计划好明天的单一任务、重点工作，对组织的战略意义思考，当天总结基本结果外，还要做深度思考的改进计划，捕捉新的机会。工作过程中的创意思维和灵感都记录在“超预期贡献”中，就不需要我时不时的做念头收纳了。最后，通过个人行为在组织价值观层面的践行总结，强化个人与组织的成就关系。

不知道你的组织是不是也让写日志？不知道你写的日志对自己有没有结果要求？不知道那些结果对组织来说有没有实质的价值和意义，分量又是多少？不知道你有没有发现更好的解决方案，新的增长点？不知道你有没有看到自己的阶段性成长？不知道你能不能确认是不是还和组织志同道合？不知道你是不是也想开始写连环日记了呢？

嘿嘿，其实，我想说的是：结果清单就是你的贡献清单，也是你的价值清单。

月末开聊“要事优先”的主题，到时会重点分享如何做好“单一任务”。

最后，送大家一句话：“个体以付出的形式获得，组织以索取的方式赠予”。

专注贡献，直线升迁！✌