传播模块<《疯传》第五章：实用价值

【标题】限购销售

【字数】793

【正文】

001 /限购销售

《疯传》本书第五章提到：如果某种商品实行限量抢购，其吸引力就会大大增强，这些商品看起来很稀缺似的，就会引起疯狂抢购。

我就有这种感觉，每次订烟时，看到某种快销烟显示限购，明知有时是套路，哪怕屋里还有这种烟，但我还是会订购。

如果不显示限购，我就不会订。限购的意思是，害怕以后稀缺断货。

002 /限量活动

又比如今天来了个推销怡宝矿泉水的业务，进门问：你愿不愿意订怡宝矿泉水？

我那会儿想立马回绝。

他紧接着说：“这次活动力度大，前所未有。

但是限量，每家限订30件，32/件开票，30送15合21.3/件。”

我一想，45件我能不能卖完呢？正在犹豫。

他又接着说：“你可以开20送10，也可以开10送5件，有三种选择，这样算下来开多少价格都是一样的。”

他这种开货方式跟以往有很大不同，以往是多开多送，少开少送，这样在价格上就明显有了差距。

价格不变，自由选的3种开票方式，估计哪家都能接受，由于政策确实优惠，我就欣然同意了。

据业务反映，这次的成单量特别高，几乎哪家都无一拒绝。

003 /限量卖课

前天，不期而遇抓住了市场稀缺，卖了一次关于“避开打卡五大误区，输出高质量打卡文”的课程。定价在9.9。

吸引我的还有另一个，就是一对一10天打卡文反馈，只限量5人，定价在19.9。

我对写文一知半解、一窍不通、一塌糊涂。这两项可都是我的强需求呀。

我一直渴望找个老师给我反馈，但出于别人都很忙，不好意思张口。如果能适当给予报酬，我更愿意这么做。

它如一场及时雨，我当然要立即报名了，而且要两项都报，可惜我下手晚了，一对一10天打卡反馈，我没抢到手。

这种卖课方式太好了，解决了我的短板。

猫老师说过：如果不找老师带，自己在家闭门造车，你会多走弯路。

需求是最好的老师。不期而遇观察到了市场稀缺，及时填补了伙伴们的需求。这样既锻炼了自己，又做了利他的事情，这种双赢的战略简直太赞了。

我期待不期而遇，下次能给我一对一反馈的机会。