分享拼多多的一点实战经验

做好一家店铺，需要有资金、货源、市场和技术，最后还需要有点运气。我就从前面四个因素给大家做个系统的分析。

1、资金，这个没啥好说的。

2、货源。一款产品想要做爆，哪怕只是做小爆款，货源优势是必不可少的。很多人可能对货源优势单纯的停留在低价上。其实并非如此，所谓货源优势，首先需要满足货源充足，其次，在走薄利多销路线时，要满足价格优势，第三，在走中高端客单路线时，货源需要满足同价格段中质量趋于首位的要素。

3、市场。市场和货源是相对应的，归结起来就是选品。中国大部分民众的潜意识里，都喜欢跟风。看到别人卖什么卖的好，自己就跟着去卖什么。却不知道砸钱进去之后，市场热度可能已经过去了，最终只能是血亏。

那么，如何选品？

拼多多的消费群体和某宝有很大的区别，他们多是N线城镇、乡村的民众，对跨平台的价格对比敏感度低，但是会对同平台的价格做对比，所以大家选品的时候，尽量要满足①在平台内有较大的价格优势。②线上产品在受众群体本地线下货源有绝对的价格优势③尽量选择平台内销量一万以下的单品，尽量避开当前平台销量几万以上的产品——因为这样的单品竞争过大，不是说不能做，而是需要大量的资金和精力，对技术也有很高的要求，一般的小卖家无法承受。所以选择销量1万以下会比较容易破冰入局，单品尽量采用多SKU以及价格递增的模式，一般来说最低价SKU在利润为50%时，价格设定8~12元，这个价格在付费推广时，有非常大的成交优势。最高价SKU在不超过最低价的3倍是比较合理的，在低价SKU的带动下销量也会不错。（有童鞋说到这么低的SKU价格，加上运费还有钱赚吗？其实这个就看你怎么选品了，怎么和快递谈运费了……很多电商的快递费用是3~3.5元首重，所以即使成本3元的东西，卖8块包邮，毛利也有2元）

4、技术。我这里只说开车技术。开车分为搜索推广、场景推广。以当前的竞争度，不开车想打开销路，几乎是不可能的。（当然你会刷还不被抓的话，可以当我什么都没说）。所以开车不一定能赚钱，不开车肯定不能赚钱。（高手在后期起来了可以逐步摆脱付费推广，但是我估计没多少人能走到这步）

搜索推广简单的来说，就是什么词，在什么时段，用什么价格来获得成交。（如果按某宝的玩法，还需要讲究什么词的成交能够带动免费流量，但是现在拼多多野蛮销量趋势下，这个作用很小）。

场景推广，我比较喜欢叫它定向推广（简称定向，毕竟是某宝起家，我的思想比较守旧，哈哈哈哈），定向推广，总结起来就是：用什么出价，在什么时间段，什么人群里，哪个资源位获得成交。

我这里就着重讲解一下，新手小白怎么玩场景。（其实就是简单的讲一下）

首先，开全天，限额100，所有时段折扣100%，人群和资源位溢价10%，出价从0.1开始，按0.05往上调，调到有曝光和点击为止，尽量控制100元能花够一整天。记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额，记录每天各个人群、各个资源位的投产。按作息工作习惯划分时段，例如："凌晨0:00~1:59" "半夜2:00~5:59" "早上6:00~8:59" "上午9:00~11:59" "中午12:00~13:59" "下午14:00~17:59" "傍晚18:00~19:59" "晚上20:00~21:59" "深夜22:00~23:59"

记录5-7天数据，将数据汇总，找出①点击较多、转化率较高、有转化的天数最多的时段（挑出这些时段要能覆盖够每天的6-8个小时），提高这些时段的分时折扣，降低其他时段的分时折扣，继续记录数据，持续优化。②降低或删除投产低的人群和资源位的溢价，提高投产高的人群和资源位的溢价。

按照这个模式来运作，只要选品没有问题，在开始推的第一周可能亏一点，在时段、人群、资源位数据出来之后，想亏就比较难了，在销量起来后，转化会变得越来越好，投产也会越来越高（当然只是相对的），通常会在一个月左右进入稳定期，产品存活周期就看市场趋势了。

技术不是万能的，并不能100%带你成功，但是可以降低你的亏损，提高你成功的可能。