销售高手都是"变色龙"-红色的运用法则

余战是公司营销中心的高级销售经理，他很喜欢穿红色的衬衫。

一次，他拜访一家文化传媒公司的行政总监林妮。初次见面，他发现这个女总监也身穿红色的套裙。

起初，余战觉得他俩都穿红色很巧合，后来在交谈中他发现，林妮很热情，但也很霸气，很强势，经常对他的产品的描述不屑一顾，话语中还不时带有挑刺，挑衅的口气。而余战平时在公司里也是带团队的高级经理，自己的个性也挺牛气冲天的，谈客户时大都是一副所向无敌的架势。这次碰上林妮这种，简直让余战感觉是针尖对麦芒，势均力敌，谈判的过程格外艰难，甚至有点火药味。

一周以后，林妮回访余战的公司，余战那天穿了件柔和的浅灰蓝色衬衫，搭配浅驼色的西裤，林妮依然穿着红色的套裙。

余战带着林妮参观了公司展厅，并详细的介绍了产品的特色。这次洽谈，余战发现他们的谈话不像上次那样激进冲动了，双方都平和了许多，林妮同意先订购一部分他们的产品。

余战和林妮都喜欢穿红色，由于红色是一种个性非常强烈的色彩，即使只用了一点点，也能刺激对方的视觉神经，攻占对方的大脑。

红色善于表达全然的自信，自我，喜欢全然的掌控，红色给人动力，给人勇气，希望和力量。

喜欢红色的人，时常会给人以充满活力的深刻印象，具有精力充沛、热情洋溢、领导力强的优点，但同时，也具有暴躁、易怒等负面能量，甚至还具有一定的攻击性。

一些女政治家总是在最关键的交涉中穿着红色套装。在希望别人接受自己的主张时，红色的确能助你一臂之力。

不过如果碰巧你和你的客户都身穿红色，说明你们具有上述的共同点，很容易出现自我主张都太过强硬的问题，这会让你们利益关系变得紧张。

余战后来穿的那身柔和的冷静色，让他自己和对方都在情绪上趋向降温。

在销售过程中会做“变色龙”，适度增减应用色彩，才是聪明之道。