《鬼谷子》——权篇

与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。

译：

与智者说话，要凭借渊博的知识；与知识渊博的人说话，要善于辨析事理；与善于辨析事理的人的说话，要善于抓住要领，简单扼要；与达官贵人说话，要围绕权势来进行；与富有的人说话，要本着尊敬的态度对待他；与贫穷的人说话，要从能够给他带来利益的角度出发；与地位低下的人说话，态度卑谦对方就容易接受它；与勇敢的人说话，要围绕勇敢果断的话题开展；与愚笨的人说话，要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些就是游说的原则，但是一般人往往违反这些原则。