《小米生态链战地笔记》 第四章 第三节

2019年10月23日：《小米生态链战地笔记》上篇 生态篇 

第四章 自动生成的未来

核心观点：小米布局生态，让生态自我更新、淘汰、进化，自然生成未来。

第三节 遥控器电商

互联网分为三个阶段，第一个阶段是传统互联网，第二个阶段是移动互联网，第三个阶段是物联网。

1、时空关系被打破

传统互联网解决了空间的问题，无论身处何地，都可以“天涯若比邻”，移动互联网时代，人们解决了时间轴的问题，无论什么时间，你都拿出手机来上网，看到别人好看的衣服，可以立刻拿出手机购买，而如果等到回家坐到电脑前再买，激情已不在。

2、智能硬件成为精准电商渠道

移动互联网时代，全球有十几亿手机联网，但到了IoT时代，全球会有几百亿、几千亿的设备联网，带来的商业机会也会远远大于第二阶段移动互联网阶段。智能硬件是人与需求的连接点，通过这个点，大数据可以上传到云端。而当连入的人和物越多，大数据的价值也就越大。通过这些智能硬件，小米不仅可以定向销售商品，更可以向你“推销”服务。此时，智能硬件就变成了一个精准渠道。

想象一下，你买了小米空气净化器，然后推荐你买空气加湿器，然后净水器，一系列产品。

3、比你更懂你的电商模式

电商演进的路径是：自由市场式电商——百货商场式电商——品牌电商——遥控器电商。

所谓遥控器电商：离你最近、使用评率极高、非常了解你。

电商的模式绝不会停留在现在的阶段，小米相信：离人近的打败离人远的，高频次的打败低频次的，主动的打败被动的。

将来这个世界上的商品会分为两类，一类是需要用户个性化挑选的，比如衣服、鞋子，用户一定会挑选款式、颜色、材质；第二类是生活耗材，这一类消费其实占消费者日常消费总量的比例非常高。

能够做成遥控器电商的企业必须具备四个基础，缺一不可：

1. 硬件公司

2. 软件公司

3. 互联网公司

4. 电商公司

小米判断遥控器电商将是物联网时代的一种基本电商模式，是一种新的商业渠道。

“我们虽然不敢确保我们的判断百分百正确，但要知道历史的道路往往都是走出来的，不是判断出来。”

遥控器电商不需要做推广，卖硬件就是拓展用户，拓展渠道。根据遥控器电商的特点，这个平台的复购率很高，用户黏性极强。

作为一个佐证，米家APP在没有做任何推广活动的情况下，2016年实现了10亿营收。

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