《 博弈心理学》你是否被他人操控了？

读完这本书，让我深感心理学的神奇，或者说，是一种恐惧。操控他人，让对方逐渐走入早已设好的陷阱，使其想拒绝却无法拒绝，对于这类人，我坚持敬而远之的态度。不得不说，我佩服他们，但却不希望成为这类人。一个人如果常常把身边人当作利益工具，固然收获不了真情。

那么，我们又为什么会被他人操控呢？哲学家卢梭曾说：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，那错处并不在我们的命运，而在我们自己”。我们的善意和友好成为了他人操控我们的切入点，那么我们也成为了他们的同谋。或者，从某种程度上来说，我们本身就参与了对自己的操控。所以，是被别人操控还是操控别人，主导权在我们手上。

回想起之前旅游时，在不知情的情况下被人带着去看神龟，被领进一间小屋子遇到一个算命先生，迷迷糊糊地就被算了一下，在我们写完全家平安的祝福后，就让交钱，并展示之前的游客交了六百多人名币的账单。真是骑虎难下啊，无奈地交了100还被嫌弃，真像吃了一口苍蝇一般恶心。那时候，我就觉得完全被操控了，事后回想，才发现漏洞百出，也许我完全可以另外说一通回避这个环节。

一些操控者使用的手段：

利用权威——我们一直都是这样做的

你以为有一群人不同意你的看法，但事实上你听见的声音只有一个。有些人常常使用很宽泛的语言，比如“我们”认为，或者“我们”希望，等等。他们希望用这种说法，迫使你盲目地追随他们

刺激和诱导——利用条件刺激，改变你的行为模式

比如说：

老练的销售员口中最常用，也是最经典的一句话：“先生，请你记住，你现在不是在购买产品，而是在对自己进行投资。”

还有这样的一个例子：

一位老奶奶独自一人生活在一个小镇上，暑假到了，附近来了一群十分顽皮的小孩。他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡次交涉无果的情况下，老人想出了一个办法。她把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，她每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。等到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人却一分钱也不给了。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，从此，他们再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。孩子们为此还很得意：“哼，我们才不过来免费叫给你听呢！”老人呢？则笑眯眯地继续享受着鸟语花香的美好生活。孩子们行为的改变正是源于老人用诱导加刺激的方式完成的，给孩子奖励是他们大声叫嚷的外在理由，一旦外在理由不复存在，这种行为也就趋于终止，最有趣的是，被刺激和诱导者还以为是他们自己想这样做的。

1. 增添一个竞争者

有三种《经济学人》订阅方案a.59美元网上订阅 b.125美元的印刷版 c.125美元电子版＋印刷版套餐

杂志方的目的是让消费者选择125美元的印刷版，至于第一种阅读选择是他们故意设置的“竞争者”，而第三种选择是他们设置的“诱饵”。如果只设置“目标”和“竞争者”，消费者大部分都会选择59元的网上订阅。所以他们要让消费者感受到充分的“价格优惠”（刺激），故而用“印刷版加电子版”套餐来与单纯的印刷版做比较。消费者会以为节省了59元的网上订阅，但却改变了他们原本可以只选择电子版（网上订阅）的行为方式。

……

如何对抗人为的信息操控？

1．学习接受自己的无知；

2．关注问题甚于答案；

3．尝试走相反方向的路去寻找答案。

我觉得这说的有些抽象了，举个例子：

当琳达说出了关于不洗衬衫为了省钱的话以后，爱德华应该坚定地要求一个实质的答案，直接用反问的方法破除琳达的信息魔咒。当琳达说出“如果我们的衣服要两周才洗一次的话，可以省下不少洗衣服的钱呢”的时候，爱德华就可以用诸如此类的话回答：“也许我误解你的意思了，我听到你所说的是，你宁可让我穿脏衬衣上班来省钱，也不肯洗衣服，你是这个意思吗？”

琳达大概马上会说她并不是这个意思，她只是想做个好妻子，帮丈夫存钱。此时，爱德华应该如此回答：“琳达，我了解你的想法，但是我的确需要更多的干净衬衫。依我来看，你能给我干净的衬衣穿，才是我的好妻子，也才能保持我们两人的体面，而不仅仅是你一个人的。”

4.克服欲望和恐惧

当一个人主观意识认为一旦错失某个机会就会造成遗憾时，那么即使是非常优柔寡断的人，也会果断做出决断，这就是人类的共性。

5问心无愧说NO（学会拒绝艺术）

分享几个有意思的心理学小知识

1 刺猬法则（也叫心理距离效应）：

在寒冷的冬季，两只困倦的刺猬因为冷而拥抱在了一起，但是由于它们各自身上都长满了刺，紧挨在一起就会刺痛对方，所以，他们必须分开一段距离；但是分开的距离太大又实在冷得难以忍受，因此它们就又抱在了一起。几次之后，它们终于找到了一个比较合适的距离，既能够相互取暖又不会被扎。这也就是我们所说的在人际交往过程中的“心理距离效应”

2 鸟笼逻辑

甲说：“如果我送你一只鸟笼，并且挂在你家中最显眼的地方，我保证你过不了多久就会去买一只鸟回来。”

乙不以为然地说：“养只鸟多麻烦啊，我才不会去做这种傻事。”于是，甲就去买了一只漂亮的鸟笼挂在乙的家中。

没想到的是，只要有人看见那只鸟笼，就会问乙：“你的鸟什么时候死的，为什么死了啊？”不管乙怎么解释，客人还是很奇怪：“如果不养鸟，挂个鸟笼干什么？”

最后，人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题，乙只好去买了一只鸟放进鸟笼里，这样比无休止地向大家解释要简单得多。