中国教培行业的创业故事中，最惊心动魄的是俞敏洪的办学故事。他出身农村，参加了3次高考才逆袭考上北大，本来可以在北大教书安稳一生，他却选择从北大离职，开始做出国培训，一步一步建立起教培行业巨头新东方……
在这些广为人知的故事背后，他最初为何选择做出国培训？离开北大后，他如何招到第一批学生？遇到困难时，哪些重要的领悟促成了他后来的巨大成就？这些从0到1的细节，并非谁都了解。
2019新年即将来临，俞敏洪入驻教育家社区APP，亲述新东方25年办学历程，通过讲述亲身办学经历，他提炼出了教培界的“办学真经”，希望帮助更多的教培人解决办学困惑。
俞敏洪办学初期做“出国培训”
这3个原因是他选择的关键
俞敏洪做出国培训，最初源于自己想出国留学。
1988年，中国兴起了出国的热潮，那时的俞敏洪已经留在北大教书，但他的朋友们一个一个出国留学。
此时，他意识到如果他只是留在北大教书，不出国去看看大世界，会在未来失去很多机会。
为了赚取留学经费，他加入到一些出国培训机构教学，后来他渐渐发现自己开班会带来更多收入，就在北大开设了一个托福班。
由于北大当时也有出国培训班，所以北大的领导希望俞敏洪关闭培训班，但他拒绝了。于是北大对他做出了一系列的处分，由于受到处分，学校分房、公派留学等福利都和他无缘了。
他以前本想在出国留学后再回到北大任教，但现在这条路遇阻了，并且北大的工资也不能支撑他的留学梦。于是他决定离开北大，自己做培训班赚取留学经费。
当时他面临2个选择，一是做英语培训，二是做出国英语培训。他给了自己足够的理由，选择了后者。
首先，他自己考过托福、GRE，都取得了不错的成绩，而且自己也有教学经验。GRE在当时是一门很难的考试，老师至少要有2万的词汇量，在北大任教的老师都不太敢教GRE，而俞敏洪的积累的单词量给了他竞争力。
其次，当时的出国热，会带来大量的生源。而且当时想出国的大多都是名校的学生，底子好，容易教出高分。
最后，由于他自己想出国，所以也想结识这些想要出国的青年才俊。
不难发现，在俞敏洪做选择的时候，他找到了自己的优势，并顺应了时代的浪潮，为他后来的努力奠定了基础。
离开北大的光环，
他如何招到第一批学生？
1990，俞敏洪辞职离开北大，离开了自己的舒适圈，走到市场的风雨中，去面对更大的挑战。
没有北大的光环，招生就成了问题。俞敏洪租了一个中关村的小破屋作为办公点，下雨天甚至还要漏雨，当时有学生拿着钱来报名，但看了报名的地方，转头就离开了。
走投无路的俞敏洪为了吸引学生，做了2件事。
一是免费送GRE和托福的考卷，一份试卷控制在1毛钱，渐渐就有学生来领卷子了。
后来，他把考卷研究透，开始做免费的考试讲座。在他做讲座的时候，发现学生不仅喜欢听你讲题，还喜欢将题目之外的一些东西，比如一些幽默、励志的段子和故事。
由于没有资金，做讲座没法租到场地，俞敏洪就在中关村二小的操场上做演讲，当时没有音箱设备，他就干着嗓子给学生喊。
第一场讲座来了100多人，最后有10个学生报了名。
俞敏洪发现这样的获客成本几乎为0。于是，他在2个老师辅助下，用短短的时间，做了几十场讲座。并继续提供免费资料、免费咨询来吸引学生。
俞敏洪第一个班开班的时候有20个人，但后面慢慢就有40个人，都是靠着学生给他的同学、朋友口口相传招来的。
这样的结果都源于俞敏洪自己的不断积累，以及对教学的反复琢磨，不久后他就成为了北京教GRE教得最好的老师。
低成本招生，高标准教学，这是俞洪敏在最艰难时刻的发展战略。
他如何与老师分配利益
让优秀老师聚集一堂
当培训班的学生越来越多，找到优秀的老师对于俞敏洪来说至关重要。
他用比其他培训机构高出一倍的工资吸引老师，几乎把当时培训班盈利的钱都用在了老师的工资上。这样的优厚条件吸引到了部分优秀的老师，但也有一些实力不强的老师在其中浑水摸鱼。
于是，他制定了学生评分的奖励机制，总分5分，只要达到4.0以上就能拿奖金，4.0以下的老师就自动被淘汰。这样一来，留着来的老师，近乎都具备较高的教学水平。
但有的老师在教课越来越好后，就会跟俞敏洪提涨薪，俞敏洪曾经就被学校唯一会教GRE数学逻辑的老师逼得进退两难。
自那以后，他每门课都会设置2~3老师上课，相互制衡，学校也会更稳定。同时他也开始着手培养合格的老师。
他把自己讲课的录音带给其他老师听，听完后就让老师到他面前一道题一道题地讲。每讲到他觉得不精彩的地方，他就会告诉这个老师具体该怎么讲，相当于手把手地去培养一个老师如何上课了。
高工资、学生评分奖励机制，再加上俞洪敏尽心尽力地培养，这样就渐渐把优秀老师聚集在了一起。
来报名的学生越来越多，甚至明年的课今年报名才会有名额，俞敏洪的出国培训机构火了，他也意识到：优秀的老师就是一切。
而这时，新东方还没有建立，但已经有了雏形。
在教育家社区APP，俞敏洪还在继续讲述新东方25年的发展历程，他通过讲述亲身经历提炼出教培界的“办学真经”，值得每一个教培人学习借鉴。