从一本书get到的销售方法

【销售成功的奥秘--销售精英从不外露的秘密武器】

1、销售真的很难吗？

改变销售观念，把产品销售改为人的销售模式。

①和客户像朋友般的平等交流。

②掌握客户的第一手资料，从中增大成功的概率。

③用闲聊，打开一个小通道，能够进到销售产品的环节。

2、机会，在每一个简单细节中

销售员要有蚂蚁精神，朝着目标一点点的前进。

①尊重客户表达的意见。

②真切地关心客户，让你的想法和客户同频。

③消除客户的防范心理，诚心诚意地帮助客户解决问题。

3、把复杂的销售简单化

提高效率，同时也要提高个人多方面的能力。做到能想、能写、能说、能干。

4、把销售做好

①思考:谁是客户？

②准备:行动计划。

③行动:用心、快速、协作。

5、让客户看到你的用心良苦

有责任感，尽力用心去做的人容易获得成功。

①让客户感受到你的爱。

②体谅客户的牢骚。

③客户是效益的源泉。

6、方法总比问题多

不仅是为了销售产品，还要明了产品能给客户带来什么，不要认为是为公司在做事，要把它当成自己的事。

7、销售就是一场马拉松赛跑

要制定切实可行的计划，一个远大的目标，必须建立在实现一个个小目标的基础上。分解目标，先完成容易做的小事，建立信心，逐步推及困难部分。

8、拖延的危害

拖延不能解决问题，消化问题，只会让简单的事情复杂化，让本来觉得难的事情变得似乎更难。

9、克服拖延，力争高效

①建立短期目标，启动行动的开关。

建立十分钟目标，如果没有成效，可以减为五分钟甚至一分钟，养成立即行动的习惯。

②设立固定行动时间

每天或者每个星期固定一段时间去完成目标中的事情，确定好时间的长度，不受任何外来因素的影响。

10、转化思路做好销售的前提

①销售员应充分了解企业营销方针，知道什么可做，什么不能做。

②有良好的可用资源作后盾。

③努力提高个人素质，提高业务技能。