大众创新万众创业，你真的了解商业模式吗？

【190223】《商业模式》（荆淘/企业经营/推荐星级）14/10000

大众创新，万众创业。从2017年开始，身边接触了越来越多的创业者，创业九死一生，而每次与他们聊天问及他们企业的商业模式，每个人对商业模式的理解均不同。怀揣着对于商业模式探询的欲望以及对代表性企业的模式分析，我开始阅读本书。

本书对商业模式有个非常通俗易懂的解释：赚钱的方法！怎么赚钱，赚哪几种钱，用什么钱赚钱？作者是未来派创始人，虽然我没说过未来派这个派系，但整体作者吹嘘的还挺厉害。

书中给我印象最深的是商业模式规划，如果个人职业需要规划一样，商业模式也是如此。商业模式的规划前提是根据企业老板或高管层，或所服务的客户和圈子来做的，也就意味着知道了钱够不够，资源够不够，体系够不够，能量够不够，客户够不够，再做商业模式规划。

想办法找到最具潜力的项目，和它发生关系，搭建最广阔的平台，有足够多的资金（当然可以融资），找到合适的合伙人，互相整合，抱团共赢，建立资金公司的小圈子，然后建立公司外部的大圈子，创业从此开始。由此，寻求商业模式也不是一蹴而就的事情，需要思考、观察、探寻和整合。

在书中提到的众多案例中，颠覆自己以往认知的当属ZARA, 我对这个品牌很熟悉，但对其发展史和商业模式却知道得甚少，以下几点是对我震撼力蛮大的信息。

1.ZARA的老板，最高排名时到了全球首富第二名，仅次于股神巴菲特。

2.ZARA第一个店开在了上海，当天营业额2000多万。

3.是ZARA把HM带进了中国

4.全球300个设计师，其实更多是改造师, 一年推20000个以上新品

5.在大品牌每一年的发布会，ZARA会买手买GUCCI，DIOR的衣服、包、鞋拿回来模仿，但并非100%模仿，而是稍微改一改再卖

6.衣服质量不怎么好，但服装款式好，模仿全球所有品牌，成为买得起的时尚

7.大牌发布产品后的10天之内ZARA就开始卖产品

8.快速、少量、多款、评价、小折扣

9.顾客买的不是产品，而是心理预期

10.一流的形象，二流的产品，三流的价格

看企业商业模式不要仅仅看呈现层，而要看底层，这是这本书教会我的。