导师：郭老师
时间：20181125
地点：苏州TMC旅游俱乐部
参会人：俱乐部成员
课程流程:
让每个人写下自己认为的难点（脑暴，每人在纸上写下1个问题和姓名号码）=》难点汇集筛选=》大家共创答案=》给出核心难点的解决方案（找一个人模拟实操）=》自己+大家总结=》互换开场时大家写下的难点纸
共性难点：如何激发动机
解决方法：
关键步骤：引导唤起对方欲望，然后让对方看到已有资源，找到写下实施方式（辅助或督促人引入），写下计划，当众承诺
1.态度引导，挖掘需求，看到对方的需要+想要，让对方相信自己办的到，并且头马可以帮忙
2.清楚罗列目前有的，能给到的资源，流程，方法等
3.不断练习，随时辅导
4.21次=》习惯 习惯可以解决日常需要，关联到工作家庭
5.写下行动，确定时间节点，让对方当众做出承诺，拍照发群留证，半年之约，完成后发群，奖惩机制（想做=》需要做=》承诺不得不做）
TIPS：
1.通过问题的过程放大对方可能的结果，从而激发自驱力:未完成的可怕结果，完成的美好愿景
2.难点，找出真正和对方生活息息相关的痛点，把项目和痛点密切嫁接
现场实操问题：
怎么称呼？什么时候加入的？
1.你为什么想加入
2.你最想要的是什么？要提升什么？最迫切的是什么？
3.需求度，0-10分打几分？
4.为什么是10分？
5.所以你意识到了重要性，能举个例子，是什么原因让你意识到这事这么重要？
6.你觉得你和父母之间沟通不顺畅导致了什么？
7.重复回答者的话，部门沟通不顺职场沟通不畅多久了？那这个不畅对你工作产生了什么巨大影响？
8.最辛苦的一次是什么时候？
9.如果这状况一直持续下去会怎么样
10.我还有一点不明白，和父母的沟通是一对一，但为什么你认为头马的演讲力可以帮助你和父母同事的沟通？
11.check一下，演讲力提升会对你父母和同事之间的1对1沟通都有帮助，不然你工作甚至都不想干了是吧？而且你的需求度是10分。
12.通过个人信息，放大演讲带来的好处。从国外回来，在国外10年，如果用好沟通技术，可以把10年经验更好发挥
13.你真的想要吗？真的想提升演讲力吗？0-10分打分。想要和需要不同。需要吃饭，不见得愿意吃。
想要还涉及到能不能做到
14.你觉得你在TMC能够提高的信心度是多少？
工具分享：
GROW模型
G-目标
R-现况
O-做法方法 例：时间限制内可以让你达到目标的方法（现场匹配资源，扫清障碍），多方人协助且跟踪，不同人的跟踪责任认领
W-work plan工作执行计划 ,文字罗列计划放到群里,并且当众承诺今天会做什么
TIPS：
学会启发对方，让对方自己找答案，自己说的答案更有执行力，自行成长
最后：
匹配彼此，找到互助对象，达成契约仪式
大家举手，抓住一只你想匹配的手，交换纸条
今天 11月25日 在TM，我当众承诺
你提出的问题，我回去后会好好研究，一定找出最好的答案，如果我找不到答案，我也会找有答案的人
不管用任何方法，我都承诺，以我自己的信誉做担保，在一周之内，即12月1日之前，我会把你的问题答案打出来发到群里
如果我做不到，你就把我。。。
如果愿意的话，我们握手成交
