谢晋文讲销售

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秦辉梳理晋文讲课要点：

1、

历史的经验告诉我们：

傍大款，还要泡小妞。前提是学先进，走正道。

2、

外资公司不是纸老虎，也是纸老虎。

谁又不是纸老虎呢？！

美团在上海做点动作，滴滴就吃不消了。

所谓独角兽，确实独。可惜还不够毒。

3、

关注数据，关注人均。

数据骗人，数据挖掘，防数据欺诈。

数据越来越大，见识越来越少。

4、

人丑就要多读书。

5、

管理，其实是看不见的大门槛。

人人都知道，就是不会做。

就像魔术师，戏法人人会变，巧妙各有不同。

6、

长期稳定的客户，才是大客户。

给我钱的才是客户。

7、

陌生市场，前期靠代理商。

后期还是靠代理商。

信用，最重要。

8、

中间商的核心作用是：风险平衡。

还有就是物流平台和资金平台。

9、

货款风险，是经营第一要素风险。

10、

大客户通常是由小客户培养起来的。

强调共同成长，生意共同体。

11、

恐惧，是第一销售力。

愉悦，虽然力量感不如恐惧，但是长长久久的合作才是本质。

所以，

愉悦，是销售的硬功夫，是保证。

12、

凡事预则立。

强调沙盘推演。

13 、

列出计划，

拉时间表，

廓清步骤，

立马行动。

14、

知识就是力量。

知识，是一切交易的入口。

15、

关键时刻，酒桌上的比比划划比办公室会议室交流更靠谱。

16、

当企业骨干吃兰州拉面时可能也是企业最大机会。

要有私交。

17、

只要把钱收回来，宁愿牺牲点利润。

18、

老板不一定是决策者。

找到隐形的决策者。

人前说人话，鬼前说鬼话。

20、

抓紧时间把谈好的合同先签下来。

落袋为安。