跨界打劫：把别人的赚钱家伙变成引流工具

大概十年前，当当是网上书店的王者，大家默认买书去当当。

这时冲进来个鲨鱼：京东。

刘强东下了死命令：3年不赚钱，也要把京东图书做起来。

价格战开始了，京东那叫一个狠啊：打八折以后，再满100减五十，直接减钱，真正的亏本赚吆喝，一下子把当当干蒙圈了。

很多大出版社不愿意跟进，因为打破了图书的价格体系，后面很难收场。

但全国500多家出版社，你不给京东供货，别人给。

同类书很多，相当于无形中少了很多销量。

最后没办法，大出版社（清华大学出版社、机械工业出版社这些）被迫跟进，一下子京东开始做全品类图书，用了几年把当当超过去了。

作为出版人，我是高兴的，因为折扣低，很多可买可不买的读者也下了单，提升了图书销量。

那京东就是冤大头么？当然不是，他根本就没把书当做利润产品。

京东的目的是，利用图书引流，卖一本书亏几块钱，但是留住了老客户、吸引了新客户，这个成本相对于投放广告，便宜多了。

京东硬生生把出版社吃饭的家伙，变成了引流产品，最后靠卖家电赚钱，高啊！

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做了18年出版，我越来越悲哀，为什么？出书不赚钱，作者赚钱，每本书都是作者的名片，不断提升IP影响力。

出版社一本书赚5块钱，作者能赚3块钱。

但是出版社赚了5块钱，后面就没有其他收入了。

而作者不一样，赚稿费的同时，这本书在帮他持续引流，后面开公司、拉投资、接项目都能用到这本书。

前几天和一个自媒体大咖聊天，他甚至想这么做：别人的书定价60，打折以后30，还是太贵！

他准备做个9.9的图书爆款，在抖音、快手上卖，一本书也就赔个四五块钱。

但是能获得几十万精准客户，拉到私域流量进行转化，客单价1000起，爽歪歪啊。

据说获取一个私人微信的成本都100块了，用书引流，成本低的不要不要的。