猫爪杯涨到1000+，星巴克的饥饿营销让你狂交智商税

最近在微博上引发热议的事情原来是星巴克一年一度的樱花系列星杯，而且此次加入了汪星人与喵星人的元素，萌不死人誓不休。

其中一款“樱花猫爪杯”，就是此次的天之骄子。还没发售已经在抖音、小红书、各大微信群赚足了眼球。

网友自制猫爪杯

哈哈哈哈哈，不好意思是下面这款。

这个杯子乍一看确实有点萌，粉嫩的樱花元素和写着 "STARBUCKS" 的杯身，但这样一个杯子，怎么有如此的吸引力？原因就在于，其内部的容器是一个喵星人的爪子，盛满之后确实是超级萌...

但是这个杯子的抢购热度真的超过预期，“激烈”在这场抢购战斗面前都显得苍白无力，如果硬要找一个词来形容的话，应该是“惨烈”。

有在星巴克门口安营扎寨、有堵住门口不准进去、有在星巴克贴身肉搏的，引用网友的一句话，真是一个杯子引发的惨案。

而且杯子的价格同样也水涨船高，原价199的杯子市面上普遍炒价已经到了600+，甚至还有人坐地起价，标出1399的天价。

直到2月27号，星巴克官博才给出了应对策略。2019年2月28日至3月3日，将在星巴克官方线上零售平台，每天下午3点开售1000只猫爪杯。猫爪杯们刚刚开始制作，预计发货时间2019年4月8日。

相信很多懂营销的小伙伴，已经看出来这次猫爪杯就是一次典型的饥饿营销（虽然星巴克不承认），那么我们今天就来详细看一下是不是任何企业都能做好饥饿营销呢。

饥饿营销到底是什么?是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率，最终目的不仅仅是提利润，更重要的是为品牌树立起高价值的形象。

商家们都羡慕iphone发布时候门店的长队，小米抢购当天呼朋唤友拼网速，限量版球鞋的预定狂潮，星巴克猫爪杯的抢购的大打出手。

但是并不是任何企业和商家都能做好饥饿营销。因为饥饿营销≠限量发售，更注重的是背后的隐形战场，即能不能设计出让用户互相争夺的画面或者感觉。

因此饥饿营销的前提有三个：

有品牌认知度，能形成初始的种子用户拥趸；

种子用户+用户造势，能形成自发增长围观的数量；

产品体验超出预期，抵消购买差的体验；

第一，还没打磨好的产品，不能做饥饿营销

本身产品能力就在平均值以下，围观群众的预期从平均值调高后，失望会更大，对品牌形象造成恶劣的影响。

第二，饥饿营销下不来台更难看

品牌认知度很差时，或者传播速度不够时，自然流量加人工造势，很难达到可自然扩量的阈值。

最后没人捧场导致黯淡关掉活动，开始开放求人进入，影响会更恶劣，直接会让人认为产品很烂没人要。

第三，产品使用体验超出预期

最后，能进行饥饿营销，人为改变供需关系，影响需求强度的产品，基础是要产品本身够硬，值得更高的期待。

对于iphone，是比安卓机更好的使用体验；

对于小米，是史上最强性价比；

对于限量球鞋，更好的产品是别人认识这款包并投来羡慕的眼神

所以，在自己产品或者品牌能力不够的时候，踏踏实实做好产品才是硬道理。

最后，给大家说个好消息。

别打架了，4000个星巴克猫爪杯将于28号下午3点起天猫独家预售。每天限量1000个，喜欢的同学可以去星巴克天猫旗舰店看看。