导读 《选择的悖论 1》10-04

今天我们分享的这本书就是 《选择的悖论》，大家这本书是否有看。

今天我们要看前两个部分的内容。这本书 是一本可读性很强的书，里面的内容就是关于 我们的选择和我们如何指定决策的内容。

问下大家 我们的选择是 理性的还是感性的？很多人有选择困难症的毛病，这也是一种心理上的拖延和不确定，商家有时候就是利用这样的心理，对消费者进行不同策略的引导

刘润老师的《五分钟商学院》 第一讲里面 就提到了这本书里的内容——情感账户。本书出版时间是2013年，虽然时间是过去了6年，但是本书的内容并没有过时，反而由于互联网的高速增长，我们的选择越发快起来了，甚至引起了我们的轻度焦虑。

【下个定义】选择恐惧症，说的就是有些人面对选择会感到特别困难，犹豫不决，他们在选择面前宁愿逃避。

其实我们大部人现在都有选择困难症，反正阅读、写作 就会有时候摸不着头脑，去网上买品类差不多的东西，也不知道该如何选择。

本书的作者是：巴里·施瓦茨，美国顶尖文理学院沃斯莫尔学院的社会心理学教授，曾经四次登上TED的演讲台，有将近1000万人在网上观看了他的演讲视频。

施瓦茨教授是继诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼之后，又一位将心理学与经济学、决策学结合的心理学家。

书的背面还是有卡尼曼的推荐语，卡尼曼称赞这本书，用引人入胜的笔触介绍了选择和幸福感方面的心理学研究著作，而积极心理学之父塞利格曼则直接说，这本书告诉了人们如何走出选择的困境。

我们今天先说书中的第一个观点：当选择极大丰富时，人们更难做出明智的抉择。

现在假如让你去选择买一款冰淇淋，如果有3种口味的话，我们很快就会挑出最喜欢的口味，假如冰淇淋有99种口味，那我们可能就调花眼了。三个口味可以一起买回来，但是99种 可咋办呢

不知情的我，想问问 女同胞，你们买口红那么多色号是怎么挑选的呢，按照直觉选择越多越应该有机会发现最适合自己的，也应该越满意！

可是答案却跟我们的直觉反着来，你的行为不完全由你决定，而是受到了很多看不见的因素的操控。

【噪音实验】

有这么一个实验给被测试的人听两段令人难以忍受的噪音

第一段噪音持续八秒钟，第二段噪音持续16秒钟，其中前八秒和第一段一模一样，后八秒虽然也很刺耳，但是相比之下稍微温和一点！ 

也就是说，

第一段短，很刺耳；

第二段稍长，后面不刺耳了；

听完之后让被测试的人选一段噪音重听，那么你觉得他会选择哪一个？按照常理应该是第一段，因为只有八秒钟，需要忍受的时间是第二段的一半。可是实际上大部分人选择重听第二段噪音，这背后的道理就是峰终定律。

这就是峰终定律。