好未来、万科多家上市公司进军STEM教育，你明白STEM怎么玩了么？

“STEM”是科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），数学（Mathematics）四门学科英文首字母的缩写。其中，科学在于认识世界、解释自然界的客观规律；技术和工程则是在尊重自然规律的基础上改造世界、实现对自然界的控制和利用、解决社会发展过程中遇到的难题；数学则作为技术与工程学科的基础工具。

STEM教育的概念最早是由美国提出，2006年美国总统布什在其国情咨文中公布一项重要计划——《美国竞争力计划》提出知识经济时代教育目标之一是培养具有STEM素养的人才，并称其为全球竞争力的关键。由此，美国在STEM教育方面不断加大投入，鼓励学生主修科学、技术、工程和数学，培养其科技理工素养。在2015财政年度，奥巴马政府的财政预算中就包含投向STEM领域的“培养下第一代创新者“的1.7亿美金。

舶来的stem，在国内遍地开花

STEM教育中国的时间大概在2013年。2015年9月，教育信息化政策里提及 STEAM、创客教育，这也是 STEAM 等名词首次出现在教育部的文件里。2016年教育部出台的《教育信息化“十三五”规划”》中明确指出有效利用信息技术推进“众创空间”建设，探索STEAM教育、创客教育等新教育模式，使学生具有较强的信息意识与创新意识，养成数字化学习习惯……而在2017年，信息技术纳入浙江高考选考项目。

按照STEM的含义，目前国内产品集中在技术（T）和工程（E）类。其中，教育机器人和编程是当前STEM教育市场的主流产品。教育机器人在国内已有近10年发展，较早入场的比如能力风暴。新生代中，专注于产品的Makeblock在今年年初拿到了过亿元的B轮融资；乐博乐博被盛通股份作价4.3亿元收购，2016年营收1.5亿元，截至今年1于月份，在全国已有83家直营店和150家加盟店；今年年初完成千万级A轮融资的火星人俱乐部，定位高端市场。在编程领域，达内旗下的童程童美，凭借其在成人职教领域的积淀；而编程猫是赛道中比较有代表性的一家，基于图形化编程工具和自由IP，定位C端市场。

围绕创客概念打造产品的，比如寓乐湾，每年一轮融资，成立3年多的寓乐湾成长稳定，已经搭建起了校内+校外，线上+线下的业务布局，今年有望实现亿元收入。鲨鱼公园以加盟模式拓展线下市场，以1V6小班直播教学拓展线上市场；同时，从C端起步之后，鲨鱼公园也开始布局B端进校业务，未来，也将围绕自身IP，打通教育和文化产业。由C端切入市场的还有火星人俱乐部，依托自主研发的、与中学物理化学相关的创客课程，以直营店和将来产品输出的模式拓展市场。

STEAM发展的症结所在

由于国内STEM教育兴起不久，现阶段仍面临很多问题：

第一，赛道弱刚需。在升学导向的教育环境下，STEM课程在校内课时被严重压缩，进入初中和高中的孩子没有太多时间上动手课程，。而校外辅导也是以应试类科目为主，STEM教育集中在没有升学压力的低龄儿童群体，年轻一代的家长肯定了科技教育的价值，开始在小学阶段培养孩子的科技素养，但等孩子小学毕业，科技教育就又几乎被放弃掉了。

第二，定位“狭义”。随着STEM概念的“走红”，不少机构以并没有创新技术的产品切入市场，造成行业准入门槛低，产品同质化严重，利润空间小。

第三，教育体系混乱。目前国家并没有统一的STEM教育标准，大多机构教研体系不成熟，产品线不完整，更新较慢，再加上STEM教育涵盖领域较多，造成市场上的教育产品零散混乱。

第四，师资匮乏。开设STEM教育相关专业的师范院校并不多，校内的STEM类课程大多由其它课程老师带上，校外师资通常来自经过短期培训的应届毕业生或兼职老师。

STEAM机构都在如何破局?

对于STEM机构来说，在打怪神级的道路上最先要攻克的就是家长这一关。虽然一二线城市的家长展现出了积极的态度，但总体来看，家长对STEAM的认知依然比较模糊。其次，因材施教，分层教学的模式逐渐被采纳。比如，对于一些尖子生进行着重教育，进行更专业的培养，参加科学竞赛等等。最后，在C端市场还在培养，容量较小的困局下，攻克体制内市场可以成为扩大市场规模的另一条途径。不止是如索尼，培生，乐高等跨国大公司，萝卜太辣、makeblock、ime3D打印教育，METAS，贝尔机器人等创业公司也在拓展公立校方面迅速发展。

目前，针对B端的三大主流合作方式表现为：

第一，集中校内市场，学校采购相关硬件，企业基本不涉及教研；

第二，向学校输出课程、教材器材以及师资，与公立学校的合作办学；

第三，90%的机构通过开门店“直营+加盟”的方式进行扩张，然后向门店卖课程器材并收取加盟费，如乐博乐博、鲨鱼公园等。

过去两年间，政策的利好与资本青睐的双重推动下，STEM教育正在从“野蛮生长”的草创时期发展起来同步走向“规范化发展”期，加上目标用户家长的年轻化和观念的多样化，科技教育必将迎来爆发式增长