音像公司如何通过“免费送会员”获取顾客，并快速占领市场

各位总裁晚上好，今晚和大家分享的是关于“知识付费”类的营销案例。

有一位总裁今天和友财视频聊天说道近期的疫情聊了很多，问道生意怎么样，没想到不光没有影响销售反而快要占领整个地方市场了，很感兴趣聊的也就更透彻一些。原来是这么回事。

产品是儿童用智能音箱。

模式是购买168元的智能音箱赠送价值168元的线上拔高课程。

前提是这位总裁下海之前是人民教师，为中学生授课。

而这一整套布局里面所反映的商机就是自我兴趣变现，消费者对于知识付费的认可。

虽然智能音箱在前几年就已经出现并逐渐普及了。但是让它乘上知识付费的船之后，所行驶的距离就无法估量了。深耕细作，服务好付费会员，然后裂变，采用线上教育的方式灵活选择授课平台。

物质产品的更新换代需要耗费研发和生产成本，所以智能音箱或者是AI机器人等等都将是竞争非常激烈的红海，单纯讲线上教育由于资源的问题同样也是一片红海，但是将两者放在一起，情况就不一样了。

同时我们要探究消费者的购物动机，或者说顾客为什么要买这个产品，他要解决什么问题？

单纯购买一部智能音箱本身没有任何意义，我们要实现的是在闺蜜室友面前的技术控的炫耀，我们要实现的是了聆听歌曲是带来的美妙感觉，我们要实现的是家长没有时间的情况下孩子可以通过音响完成的古诗文背诵等等。

哪里有痛点，哪里就有市场！

今天的分享就到这里，希望能引起各位总裁的思考。