百日行动013|如何做竞品分析

顾名思义，竞品就是：“竞争对手的产品”。竞品分析，就是对竞争对手的产品进行比较分析。

通过竞品分析，可了解竞争产品的战略、定位及可能进一步的动作，并以此来制定合理的自身发展规划。

1 确定竞品的种类。

竞品可分为三类：

直接竞争类：产品定位（目标方向、目标用户、用户需求、产品功能等）相似。

间接竞争类：产品的目标人群可能相似，但是功能需求方面不太相同；或者产品的商业模式不同，但其他内容相似。

潜在竞争类：行业相近，业务相近的企业产品。

如何寻找到竞品？

首先要了解自己的产品，明确定位，人群，主要功能和特色，与市面上几大同类产品的区别。

接下来就是脑爆，联合产品运营同学一起，通过头脑风暴的方式发散思维，联想出更多的关键词，更大范围的寻找竞品。

确定关键词。

根据关键词搜索竞品，然后确定竞品的哪些功能值得参考。哪些部分应该规避。

分析重点，将竞品的类别，名称，地位，评价和分析侧重点和规避制定成表格。

以公司现有产品天使在线为例：

天使在线竞品确定

直接竞争类：健康一线->

间接竞争类：寻医问药->

潜在竞争类：春雨医生，好大夫在线。

2 竞品分析目的

不同竞品分析报告分析重点不同，具体的侧重也有所不同，有的偏向于前期行业调研或公司发展，有的偏向于功能对比，有的可能偏向具体功能的解决方案。

3 获得信息渠道

编写竞品分析报告，获得信息的渠道很多，主要有以下几种：

1）公司的季报，年报。

2）公司的官网（包括版本更新，人才招聘，最近新闻等）、产品论坛（用户的反馈、客户的回答等）

3）艾瑞、易观国际等数据网站的行业分析报告等。

4）行业媒体的新闻、论坛或分析文章等。

5）从对方公司、相关渠道、市场、运营等部门获得对方内部的信息等。

6）作为用户，使用对方产品，进行客服或技术咨询等，获取想了解的信息（特别是产品实现规则等方面）。

7）寻找对方产品用户（核心用户、普通用户等）进行访谈等。

8）百度指数、Alexa.com、google adplanner等。

4 分析维度

1）行业分析：了解行业的整体情况，如产品市场占比，包含盈利模式及代表性产品、目标用户区别等。

2）盈利模式：盈利情况，运营的资金投入（可以与该公司其他产品线进行对比，可以确定该产品是否是该公司的发展重心）。

3）产品技术：技术是否前沿，对于用户迅速增加的压力承受能力，稳定性，技术框架等。

4）战略层：产品定位，目标用户是哪些（用户特征：地域差异，年龄差异，学历差异，收入差异等）？核心需求是什么？想让用户从产品中获得什么？

5）范围层：目标用户的相关需求有哪些？应该有哪些功能？

6）结构层：流程结构，用户如何到达某个页面，做完事情后能去什么地方（给出产品功能结构图）？

7）框架层：页面布局、按钮、表格、照片和文本区域的位置，是否达到这些元素的最大效果。

8）表现层：产品UI和UE（产品在交互上、视觉上的体验）

9）数据分析：包含盈利情况，推广情况，用户群体覆盖面、市场占有率，总注册用户量/装机量/转化率/用活/在线时长等。

10）营销数据（促销数据，渠道数据）、经营数据（市场份额、财务状况等）、媒体数据（新闻报道、分析报告等）、组织数据（产品线人员数、招聘数据等）

5 分析方法 

1）SWOT分析法

2）信息对比

3）十字交叉法