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刷知乎看白加黑营销

白加黑在合资、外资品牌感冒药占据大部分市场，一片红海的前提下一年多的时间从0做到了全国第二。

成功的一个重要原因，是找到了感冒药中的一个差异性定位，提出了分时感冒药的概念，形成了新的品类。同时确实具备产品力，能够有效解决客户白天吃感冒药打瞌睡的痛点。

这种差异化的定位，是由外而内的思维模式，通常做地产营销，我们通常都是由内而外的思维模式，一般我们家的项目如何如何的好、怎么怎么性价比、又有打折什么的，赶快来买我吧！

而由外而内，先在潜在顾客大脑中给到一个明确的认知定位，再把顾客大脑中的这个定位和你的品牌关联起来，让顾客一产生这个需求，就能立马想到你的品牌。华与华也写过先有词语再有产品，有了明确定位，想要解决什么问题或者有了明确的核心竞争力，再去打造产品，大体也是这个意思。

但在文章中所讲的白加黑定位和思维，只处于一个点子阶段，它在央视铺天盖地的广告、产品的定价、渠道的铺设必然也做的十分出色，构成一个完整的战略。

地产营销则不同，必然是先有产品，产品定型的基础上发挥营销的力量。但由外而内的思维同样使用，依然可以去调动客户已有的认知，与项目价值点结合。甚至为了迎合客户喜好，去创造价值点。