【20180814复盘】——关于销售

【今日见识】

1.什么样的人适合销售

昨天有保险公司的前辈邀请我去他们公司做销售。说我非常适合销售这个岗位。

我不是特别擅长说，但是我有两个非常大的优点。第1点微笑。与别人沟通交流的时候，我会看着别人的眼睛，保持微笑，做一个倾听者，在了解对方的需求之后，再进行谈话。

第2点是真诚。我会结合自己的工作生活给出认可或者建议。所有的夸赞或者是建议都是建立在真实的案例或者是事实上，不会让别人感到被挑刺或者被否定或者是在阿谀奉承。

我毕业后第一家公司CTO在校招时给我的定位也是产品研发部的售前，但是后面轮岗，轮着轮着就去做产品经理了，这份工作也是it和业务沟通的结合。去年的时候，参加一个户外的线下活动，一个旅游公司的CEO也邀请我去他们产品部给外国友人做推广销售。

前两天混大线下面基，20年销售大神Foriz说过，做的非常好的销售都是因为他本身就热爱他的工作，热爱他的产品。那我热爱销售吗？

我确实喜欢和人沟通。对于销售的认识也只是在大学里面做的兼职发传单等，没算真正做过销售。现在公司平时工作中，我也比较擅长和别人沟通，对待下属，不会让他们有居高临下指挥命令的感觉，平时会教他们各种各样的技巧和知识，对待领导也不畏缩，就事论事的去沟通。

这周五线下面基20年销售大神Foriz，也认识一下销售这个岗位和向这位大神学习。

2.《曾国藩传》——从前的官场愣头青

曾国藩做事认真，披肝沥胆殚精竭虑的为大清朝工作，想要挽留最后的大清帝国，所以直言批评咸丰皇帝，所以上了一道惊世骇俗的《敬陈圣德三端预防流弊疏》，主要有三点。

一、见小不见，大小事精明大事糊涂。

在工作中我们有28法则，80%的精力要放到20%的重要工作上面，我也有这样的问题。工作中会有各种各样的一些小事，来打扰我的工作计划，现在就是每日上班前，把今日的工作要点记下来，时不时check一下。工作结束之后总结今日工作的重点，进行复盘。

二、“徒尚文饰”，不求实际。

这和工作中的思维方式相关。产品经理有时候会规划一个很宏大的产品，但真正要找一个最小的MVP去落地的时候，却异常艰难。根据产品经理思维方式和精益创业的MVP原则。我们需要高处着眼，低处着手。

产品规划可以比较宏大，但是实际落地必须要按照MVP，最小可行性产品的方法，找到用户最关注的痛点，先做一个可用的产品，基于这个产品，不断验证，低成本试错，精益是敏捷的迭代，小步快跑，快速试错。

三、刚愎自用，饰非拒谏，出尔反尔，自食其言。

刚工作的时候会因为别人指责而觉得非常难堪，从而对这个人没有什么好印象，但是现在，觉得每个人身上都有自己各自的闪光点，都是值得学习的对象，所以现在大多是保持谦虚学习的态度。

【今日感恩】

1.感谢两位销售老师对我来说肯定，真的非常开心，哈哈哈~

2.感谢混沌安排的培训，能认识这么多牛人，简直赚翻了，哈哈哈~

3.感谢小组成员坚持自己的岗位职责，认真负责，辛苦啦，我也要紧跟小伙伴们的步伐了。

4.仙本那国际义工拍的照片做的相册和摆台都到啦，哈哈哈，相册真不错，非常满意，哈哈哈~

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