2018-9-7

      关于培训至下市场的这段感受，自我的状态调整还是非常好的，观察到周围小伙伴，在店长的引领下，大家都很积极，状态也是很好的，虽然有些话术的不熟悉，但是刚刚开始，还是很好的。

      关于自我评价好的和欠缺的地方，自我感觉自己的状态很好，会细心观察大家都优缺点也会向学习大家，也会习惯赞美大家，其实大家真的很好，会在工作过程中跟伙伴分享经验，和互相鼓舞督促完成工作。关于欠缺的是感觉自己有时面相有些冷漠，不够活跃亲和。

      关于对团队可提供的帮助和建议，一些自己的小建议不知道能不能帮助上，我觉得现在团队需要凝聚力，让大家快速融合亲切起来，有些人太独立自我，也有些太小心翼翼不过放开自己去战斗，整场预售最重要的是沟通，然后是资源，然后是坚持，专业，细节，耐心，

      最容易让大家沟通愉快的就是赞美，我们正式开始下市场，可以每天早会结束之后，从分组开始，每天一个小伙伴站在讲台上，然后我们所有小伙伴都一一上去赞美她，不一定要以发单的模式，可以是以朋友的方式，或是以工作的形式，这样可以让我们快速亲和起来，也会让小伙伴更加自信，发现自己原来在大家眼里是这么美好，熟悉的人更熟，不熟悉的人更加感动，亲切。这几天开会店长讲到去拒绝，确是让我学习到了，身为一个绿考拉，如果不是刻意，是很难去拒绝别人的，所以这方面确实学习到了，一直认为赞美融入于生活，却不知拒绝很重要，特别是在工作派单过程中基本收到的都是客人的拒绝，

      关于获取资源还没有什么特别好的建议，毕竟才刚刚开始，店长说的也是很细致，按照店长说的认真干就准没错，比起我第一次预售发单哭丧着脸，大家已经很棒了，缺少的只是多实践，有些许小技巧呀，比如有距离的目光接触，真诚的笑容面对，快接触到会员的时候，就打招呼我是谁，干什么的，问候赞美，在她还在思索的时候就把单页递到客人手边，然后手机二维码一直在客人面前晃，一定要提加微信，并且早提，关于有些客人也是要尽力而为，适可而止，有时候太执着也不好，不光一直边走边说累，心还受打击，还有关于资源获取的位置，我们开始是以量取胜，但是这个量也是需要去分析的，现在这一大片好市场，多守小区总是没错的，其次在是考虑一下公交站商场之类的，然后关注时间点守商场，正常情况除去假期，休息日，和下班高峰期，能在商场遇到的人，应该是附近的居多。

      关于专业是可以私下学习恶补的，坚持，细节，耐心就需要个人学习培养了，事在人为嘛，一定要积极自主的自己要去想干，就能干，我们都是一样的，互相成就的，要从内心接受并且肯定现在的工作，我们现在发单并不丢脸，我们推广的是瑜伽，带给客人的是健康，所以应该放手去干

      关于即将到来的正式预售规划，说实在还并没有什么特别的计划，就是想着认真干活就好了，哈哈，发现自己事情做的还是不如别人细致，看到别人写到观察消费人群，观察人流，观察气质内涵，我没想那么多，就想着，多加微信，白天很晒路上人流不多，去商场加人是可取的，中午下班高峰（十一点半到二点人流也多的）下午四点到六点路上人流也是多的（目前只工作到六点左右，哈哈所以还不清楚其他时间点），我们打浦桥店还是很幸福的，市场非常成熟应有尽有。

      现在开始思考规划的话，前期一个月应该是以资源量为主，会给自己定制目标一天30个微信，然后高峰时间点守人流，还是喜欢公司楼下那一条路（突然想起了一条，正式下市场不建议中午回宿舍休息，这条不知道会不会被打，哈哈，一旦回到宿舍人就容易懈怠，最可怕的是还躺在床上睡了怕起来，那状态很难调整，可以在外面找到合适位置休息，当然这是我个人建议，怕有些许小伙伴受不了）

咳咳，回到刚才日常计划，一天30个微信（正式下市场全天工作量），然后合适时间守合适位置，每天晚上下班十一点之前给客户发问候消息，总结一天自己工作当中的问题，初期每周维护二次左右，满满渗透一些瑜伽的好处，和梵音的简介，梵音的装修风格，特色，第二个月可以渗透我们的活动，收潜依然重要，然后成熟时期可以收定金，确实没有什么计划，就想着听话照做，具体还得工作实践当中去完善…………

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