变现案例 | 互联网人的内推小王子

前两天无意中在知乎上看了「上海有哪些值得加入的互联网公司？」这样一个问题，其中一位叫阿混的回答引起了我的注意，虽然另有几个回答也不错，还做了细致的分类总结，但只有他的回答涉及的公司最全，看到最后果不其然人家是专业做内推的，帖子最后附了几个内推群，由于这个隐性的市场也是我曾在念头里闪现过，所以我便顺藤摸瓜，一探究竟。

内推小王子是做什么的？

正如其名，他是帮互联网人内推找工作的。把简历发给他，他会通过他的渠道帮你实现互联网公司内推，优先推 BAT，随后是推其他知名互联网公司。
怎么做到呢？一个人怎么可能为这么多人做内推，他不可能在所有企业都认识人吧？一定会有这样的疑问。其实呢，这个倒不是很难，我觉得稍微有点互联网从业经验的人都能干，关键在于持续，人脉这种资源是符合复利特性的。
看介绍内推小王子同学在阿里工作过，那么他起码就在阿里有一波初始人脉，随着时间变迁阿里伙伴也会去到各种其他的公司，又能再二度认识一波，再加上他自己的旅行经历，估计也能接触到很多同行。当他有心做这样一件事情，成为这件事情的人脉节点，那么各种相关资源就会自然而然向他聚拢。So，通过长期持续的运作，的确可以维系起一个越来越庞大的关系网，也就实现这种非主流的猎头模式。

内推小王子咋赚钱？

内推小王子做的事情本质上就是一种中介，对接两头的资源，撮合达成交易。当两头资源被运作起来，作为组织者可以通过很多方式来实现变现。目前小王子依托公众号，做了这些业务：

1、收费群

面向个人，通过收取入群费变现，根据地域、职能、公司来分门别类分群：

• 微信群，公布的共4个，根据群人数收取入群费，起步240元，随后每多100人涨120元；
• QQ群，公布的共28个，还是根据群人数收取入群费，基本遵循这个规则：200以内9.9元、300-500之间19.9元、500以上32元、最火爆的2个BAT内推群（社招和校招）均为50元；

抽样数据，截止到这篇文章写作时：

收费群抽样数据

这种玩法是最初吸引我进一步了解这个项目的原因，现在的群越来泛滥，通过收费的确可以简单暴力的构建一个门槛，一定程度上提高群的社交质量，比如抑制一部分乱发广告的。我推测微信群早晚也要推出类似小密圈的付费入群功能，其实不用这个功能也能通过其他办法来实现收费，只是有个功能的话会更便利，提升运营效率，让运营者省下时间去做别的更有价值的事情。

2、商务合作

面向企业方，通过代发转发招聘信息、推荐人才、推送图文信息等方式合作，据其公布定价为：

• 发布招聘信息，5000元，（这个到底是年还是次，不详）
• 推荐优质简历，6000元/年、12000元/年（用人需求大、高端岗位）

这个很好理解，当有企业主想发招聘信息时，小王子可以在微信公众号、相关群或朋友圈里面代发转发，无非就是广告模式，流量变现，和主流招聘平台做的是一样的事情。至于推荐优质简历么，类似猎头模式，按年费结算是比较简单粗暴的。如果推荐转化率高对于企业来讲是划算的，毕竟一般常规内推费用都要每笔3000-8000不等，按效果结算的问题在于转化的确认，这个会比较耗费精力，一般要等候选人入职转正才能结算，催账走账都是问题，所以简单粗暴有简单粗暴的存在价值。当然啦，通过身在企业的小伙伴来做内推，然后按一定比例分账，也是可以的，不过这种属于非主流，不提也罢。

3、简历修改指导

面向个人，通过提供简历修改建议变现，在线服务，360元/次。
小王子同学在做内推的过程中不免见过不少简历，久病成医，哪怕不是专业的职业指导顾问，也能给出不少建议，基于此提出了这项服务。

尾声

粗算下，这个案例一年流水估计顶多也就大几十万，是个很小的盘子，但从结构上看，产品化的思维很强，又懂得避重就轻运用一些现成的工具来实现，因为运营者就一个人。
作为一个观察者，我写这个案例一方面是源于对变现的热爱，看到好玩的变现模式就想要记录下来，另一方面是对这种简单利落的产品，有一种发自心底的情结。一个产品有没有用、好不好用，很多时候真的不在于其界面有多华丽，不在于其用到的技术有多牛逼，不在于其运营手法有多时髦，而在于它是否真的捕捉到用户的需求，哪怕是一个公众号，一些简洁的未经编辑器雕琢的文章，一些现成的常用的工具，就能实实在在的为求职招聘市场带来一些配置效率的提升，此时的变现才是健康的变现，可持续的变现。

End